奋斗在90年代 - 第8章 摆地摊卖姨妈巾

    “睡醒啦，昨晚是我这么些年来睡得最踏实最舒服的一觉。弟，这是我给你买的牙刷和毛巾，我还买了早餐，快去洗脸刷牙吧，不然早餐都凉啦。“杨砺睡醒的时候，苏春香早已起床，并且把早餐也买回来了，买了粤省人最爱吃的早点肠粉和豆浆。

    说真的，被子里非常暖和，杨砺这一觉也睡得非常的舒服。

    尤其是冬天，躺在舒适的被窝里真的不想起来，舒适的被窝也容易消磨一个人的意志。

    不过想着自己得争分夺秒想办法快速挣到一大笔钱好回去过个肥年，让父母高兴一下，杨砺给自己定下一个任务，今天务必要把批发姨妈巾的地方给找到。

    “春香姐，等回我陪你去医院做个检查吧，你背上的伤保险一点，最好是打个预防破伤风的针。“杨砺说着很自然地伸手在自己身上一阵摸索，发现衣服都穿在身上，悬着的心这才放下来。

    “好啊，咱们先去医院，然后去服装店看看，给你买两身衣服。“

    吃过早餐后，杨砺陪着苏春香先去医院处理了背上的伤口，医生果然给她打了一阵破伤风针，收了二十多，加上换药处理伤口就花掉四十多。

    苏春香连连感叹医院真黑心，处理这么点小伤就要这么多钱，这医院的大门真不敢进。

    杨砺特意避开周诗韵上班的医院，去的是另一家医院，杨砺不想让苏春香知道他还欠着医院将近三千块钱的医药费。

    这点问题他自己可以解决好，不想让苏春香替他操心。

    这个年代没有什么医保，小老百姓受伤生病去医院治疗，所有治疗费医药费都得自己承担，因此绝大多数人是不敢得病，害怕得病，谈医色变，看到医院的大门心里就发怵，不敢走进来。

    长安镇上工厂云集，人口很多，为了满足这么多人看病的需要，所以不止一家医院。

    从医院出来，苏春香带着杨砺去逛商场，商场里什么都有，服装，鞋子，日用品，各种零食，酒水饮料，水果蔬菜，还有卖卤菜的摊档，就跟生活超市差不多。

    “弟，你想要什么自己去挑，挑好了待会我一块去结账。”苏春香慷慨道。

    “嗯，春香姐，我先看看再说吧。”

    “哎，这里是公众场合你得叫我什么来着？”苏春香面露愠色提醒杨砺道。

    杨砺立马反应过来，改口道“对不起，对不起，是，是红姐，苏红姐。“

    杨砺说着吐了吐舌头，眼睛在货架上努力搜寻着什么。

    终于在一个不起眼的角落里让杨砺找到他想要，不，他一个大男生买姨妈巾做什么，他是想详细了解这个姨妈巾的市场行情和价格，打探清楚这个姨妈巾的货源在哪里，他才好有的放矢，做这个生意，快速赚到一笔可以解决他眼前困难的巨款。

    进厂去做流水线那是绝对没有可能的，杨砺了解过，一些成衣厂，制鞋厂，电子厂刚进去工资不高，也就一百多，两百多一个月，不吃不喝全部攒下来，要攒够几千块那得等到猴年马月啊。

    杨砺可没这么好的耐心，杨砺带着超前的眼光，发现遍地都是赚钱的机会，在别人忽视的很不起眼的小领域，比如这个姨妈巾在八十年代前中国是没有，几千年来中国的妇女同胞们都没用过这玩意，改革开放后，1982年才引进中国。

    对于这种新事物，一开始曲高和寡，推不动，全国几亿妇女同胞，一年消费姨妈巾才20亿片。

    但是有两个嗅觉敏锐的闽省人施文博，许连捷率先引入品牌战略开始生产著名的安乐姨妈巾，多年的累积发展，两人最终都成了身价几百亿的巨富。

    杨砺前世喜欢关注财政领域的各种富有传奇色彩的创富故事，对中国在各领域取得突出成就的这些企业家的发家致富的故事如数家珍。

    创办恒安集团的施文博，许连捷他是很熟悉的，当然杨砺认真拜读过他们的创业故事，但这两位大佬并不认得他。

    杨砺在货架上看到了安乐姨妈巾，恒安集团创办于1985年，杨砺记得比较清楚，现在是1993年底，也有八年历史了。

    杨砺即使很看好这个女性卫生护理市场，但他要完成原始积累，然后购买机器设备，租厂房，找工人，购买原材料，创立品牌，打广告逐步打响品牌的知名度。这个过程是非常复杂的，也不一定能打赢已经有很雄厚基础，很大知名度的恒安集团。

    所以杨砺不会把自己创业的领域定位在这一块小小的姨妈巾上面。他要投资新兴的互联网领域，因为1994年中国才接入国际互联网，在互联网领域是一片空白，一片广阔的，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的蓝海。

    而姨妈巾市场不仅有安乐为代表的国产品牌，还有很多外资品牌，杨砺要想打败这一大堆实力雄厚的竞争对手是非常困难的。

    所以杨砺决定知难而退，决定找到可靠的货源，摆一段时间的地摊，薄利多销，快速倾销，迅速赚到一笔钱之后见好就收，手头有一些本钱再去倒卖火车票。

    杨砺对自己打算做的事分析得很全面，计划做得很周全，他对自己信心满满。

    苏春香嫌商场里的衣服款式不好看，价钱还贵，要带着杨砺去别的服装店看看，就买了一些肉和蔬菜提在手上。

    看到杨砺别的东西都没要，手里捧着一堆各种牌子的姨妈巾跑过来“春，红，红姐，也没啥好买的，这些我全要了。”

    苏春香顿时给惊得外焦里嫩，见到一群商场里的大妈大姐都用异样的眼光看着杨砺，杨砺没脸红，她倒脸红了“弟，你可是男生呐，你买这么一大堆这种玩意做什么？你是不是给我买的呀？”

    想到杨砺这么体贴，这么暖心，虽然花的也是她的钱，苏春香心里依然暖融融的十分感动。

    “我用不了这么多，一包就够了，别的放回去吧。”苏春香补充说。

    “姐，这不是给你买的，是给我自己买的，多少钱，我先借你的，几天后我绝对加倍还你。”真是莫名其妙，一个个拿异样眼光盯着我看外星怪物丝的，一个男生就不能买姨妈巾不能用姨妈巾啦？我要做这个生意，赚你们女人的钱，肯定得把各种产品的特性优势研究个透彻啊。

    杨砺依然一幅气定神闲的模样执意要把这一堆各种牌子的姨妈巾给买下来。

    从商场走出来，苏春香心里嘀嘀咕咕的，这个弟弟不会脑子有毛病吧，还是心理变态啊，昨晚我搂着他一直规规矩矩，一动不动的，一大早爬起来却对姨妈巾产生了浓厚的兴趣，真搞不懂他心里在想些什么。

    “弟弟，你可以偷偷告诉我你买这么多姨妈巾做什么吗？我一定替你保密，不会告诉任何人的。”苏春香忍不住强烈的好奇心问道。

    “这是我的秘密，暂时不能告诉你，过一阵子你就知道了。姐，衣服我不要你帮我买，你能不能先借我二百块钱啊，若是能多借一点也行，五百一千，两千都可以。”

    苏春香一愣，心里顿时像吞了五只苍蝇似的怪不是个滋味儿。

    原来这个阳光，暖心的弟弟都是装的，可能和抢她钱的那个男人是一伙的，合伙来骗她的钱，现在狡猾狐狸的尾巴终于露出来了。

    苏春香极力掩饰内心的不悦，态度变得冰冷起来“我已经把钱寄回家里去了，现在我得休息一段时间养伤，不能做事，等以后有钱的时候再说吧。弟，这里这么多电子厂，服装厂，制鞋厂你可以随便找一个先上着班，这个才是正途，打工虽然工资不高，但可以养活自己呀，很多工厂还宿舍住的。”

    苏春香的潜台词是不希望杨砺赖在她那里，吃她的住她的用她的，还会影响她做生意。

    不做事挣钱她喝西北风啊。

    苏春香不愿意借钱给杨砺，杨砺也不好强求，看来得另想办法。

    逛完街回到住处，苏春香在阳台上做饭，杨砺就把买回来的一大堆姨妈巾的包装全给拆了，摆满了大半张床，仔仔细细研究每个品牌产品的质量特点，放在脸上擦一擦感受触感是否细腻舒适，还依次倒了一些水在上面看看是否会漏出来。

    苏春香端着炒好的菜出来看到杨砺怪异的举动，她实在忍无可忍了，眼睛里几乎要喷出火来“杨砺，你太过分了，你把这么多姨妈巾全部拆了干嘛，这多浪费啊，这是女人用的东西，你懂不懂，你怎么能往脸上擦呢？”

    “春香姐，你生气啦？别生气嘛，我在研究每种产品的特点嘛。我心里已经有数啦，这些没有弄脏的你就收好慢慢用吧。春香姐如果我找到好的更赚钱的生意，你不做这个了跟着我一块做好不好？”杨砺依然嬉皮笑脸的。

    “跟着你混我绝对会饿死，吃饭吧，你若真当我是你姐，就赶紧吃饭，吃完饭赶紧给我找工去，我给你两天时间，你若是脑袋里总想一些乱七八糟的玩意，不找点正当的事情做，我可不想再见到你。”苏春香越说越气，原以为捡着一块宝，没想到却是如此令人不可理喻的一个大变态。

    “没问题，没问题，吃好饭我马上去找工作。春香姐你炒的菜好香啊。”杨砺毫不客气地端起饭碗，夹起菜吃了起来。

    吃好饭，杨砺主动抢着去洗碗，苏春香拦着他“去找你的工作，碗我来洗。”

    杨砺被赶了出来。

    杨砺想起了窃格瓦拉的名言打工是不可能的，这辈子都是不可能打工的。

    杨砺上辈子没打过工，这一辈子更不可能打工，不打工那做什么？做大老板哦。

    当然大老板都是从小老板一步一步，一个脚印一个脚印成长起来的，不是一眨眼就能变成大老板的。

    杨砺来到杨国华王美芳的大排档，两口子租了一个小小的门面，长安镇白天冷冷清清的，街上看不到几个人的，商场里，服装店里也见不着什么人逛街买东西，因为这里主要是打工人群，白天大家都在工厂里上班，要到傍晚五六点的样子，工厂的工人们下班街上才会变得热闹起来。

    杨国华王美芳两口子要提前准备好晚上用的各种食材，正在店里忙活着。

    “华哥早，芳姐早啊。”杨砺笑着打招呼。

    “小杨，今天你不用上班啊？”王美芳抬头问，她正在烧猪脚。

    “我今天休息呢，在工厂打工太没意思啦，连续工作二十多天好不容易休息这么一天，实在不想干了，芳姐，这猪脚用来做什么呢？”

    “可以做很多好的，这猪脚便宜，可以炖萝卜，红烧，小杨，你年纪轻轻，不想打工只有一个出路那就是好好读书，考个好大学，当官，每天坐办公室，冬暖夏凉，看看报，开开会，日子就能过得舒舒服服。如果考不上好大学，没别的路可走，就只好出来打工了。

    小杨，你现在还年轻，不加油打工挣钱，攒钱娶媳妇，你还能有什么别的想法？这个社会一切往钱看，有钱你想干什么都行，没钱可是寸步难行哦。

    现在的人都势利得很，若是你没钱都没有姑娘愿意嫁给你哦。你看看那么多漂亮的打工妹一个个不想辛苦打工，钻进哪些大老板的怀里给人家做小老婆，可人家是美女，年轻漂亮，身材好，你是一个大男生，你想走这条路，人家有钱的大老板也不会要你啊。“

    王美芳说着哈哈大笑起来。

    “芳姐，我可以做生意成为大老板啊，芳姐，你可不可以先借我几百块钱做本钱，过几天等我赚到钱，我连本带息一起还给你。“杨砺重生之后认识的几个人，周诗韵现在没钱借给他，苏春香不愿意借给他，现在只剩下王美芳这唯一的希望了。

    杨砺早看出来了杨国华就是个耙耳朵，家里的财政大权由王美芳掌管着。

    王美芳一愣，继而哈哈大笑起来，用一种不可思议的眼神看着杨砺说“小杨，昨天晚上你帮了我们的忙我们得感谢你，可我们才认识，关系还不熟，你就张口问我借钱，还要借好几百，不要说我们没钱，即使有这笔钱也不可能借给你，我们跟你非亲非故的，我们是川省的，你是湘省的，中间还隔着一个黔省呢，中国地方这么大，你若是拿着钱跑了，我们去哪儿找你？”

    王美芳的意思表达很明确了，不管有钱没钱，总之杨砺想跟她借钱，门都没有。

    “芳姐，我真的看中一个非常好的项目，就跟你借点钱周转几天，我以人格担保，过几天我一定连本带息还给你。”杨砺不想放弃这最后一个可以借到钱的地方，因此极力说服王美芳。

    “你说再多我也不会借给你的，人格能当饭吃吗？人格是什么玩意儿，能值几个钱，我很现实的，我只认得这个人民币，你让我赚钱我开心，谁要来找我借钱，花钱，一切免谈。”王美芳觉得杨砺有些耍赖皮了，这种坑蒙拐骗的小青年也比哪些吊儿郎当吃霸王餐的小混混强不了多少。

    杨砺咬咬牙说道“芳姐，你一定要相信我，那我赚到的钱和你对半分好了。”杨砺这个让利幅度可就大了。

    这长安镇打工的年轻女性没有二十万，至少也有十万，都是姨妈巾的刚需消费者，挣十万块杨砺觉得是轻轻松松的，分五万给王美方，他们两口子就可以回家建一栋二层小楼了。

    可是不管杨砺怎么说服王美方，王美方就是不信。

    这时杨国华和另一个中年男子手里提着大捆的蔬菜回到店里。

    杨砺没有抬头看这个中年男子，继续做王美方的说服工作。

    杨国华搬张凳子给男子坐“哥，我倒杯水给你喝。美芳，你跟哥先把账给结一下，哥还忙着呢。”

    “大哥，你上次给我们的猪脚都有好大味儿，客人吃了都好大意见的，这可不行哦，你得给我们新鲜，质量好的食材才行，不然客人吃过一次就不会再来了。”王美方在围裙上擦擦手就走到店里面去拿钱。

    “一小点味道又有啥，多放点香料辣椒卤一下根本吃不出来的。”中年男子说着不断仔仔细细打量着杨砺。

    突然瞪着眼睛一把揪住杨砺的衣领，大叫起来“臭小子，原来你跑这儿来啦？终于让我逮着你啦？”

    杨砺一脸茫然地看着这位中年大叔“你，你是谁呀？”

    “我是你祖宗，快还我钱？不然我揍你。”男子抡起大拳头，怒气冲冲地就要揍杨砺。

    “大哥，小杨什么时候把你给得罪啦。小杨人还不错，昨晚上几个小混混来我们这里闹事，是小杨挺身而出帮我们解了围。

    有话好好说，有问题坐下来好好商量。“杨国华跑过来把中年男子和杨砺拉开了。

    “真是莫名其妙，我什么时候欠你钱啦？有我亲笔签名的借条吗？你拿依据出来，若是有依据，不论我借了你多少钱，一五一十连本带息我全还给你。”

    杨砺的话把中年男子给噎住了，气得浑身颤抖“你，你，你恩将仇报，我，我，我现在真后悔，当，当初就不应该救你。“

    中年男子那里拿得出依据来啊，看来这笔巨款要打水漂了，碰上这种小无赖。

    “什么？是，是你救的我？“杨砺仔细打量着中年大叔，现在轮到他张口结舌有点难以置信了。