奋斗在90年代 - 第54章 把拼多多的招给用了

    解决方案肯定会想到的，杨砺对自己充满信心。

    杨砺店里的顾客主要是打工仔打工妹，白天店里的顾客不是很集中，下午五六点下班那会人是最多的，杨砺看看时间离下班时间不到半个小时，赶紧拿出笔和纸发挥他写艺术海报的特长，赶在下班之前写好一副海报张贴在门口的海报架上，只见海报上写着几个加有阴影效果的醒目大字代买火车票，小字备注，湘省，川省，鄂省，豫省，黔省等热门线路。

    这张海报张贴出去，被陆续下班到街上来逛街玩的打工仔打工妹们看到了，纷纷跑上来询问，报出一大堆地名问杨砺可不可以买到火车票。前来询问怎么代买火车票的人把杨砺的小店挤得水泄不通。

    这些人关心的都是火车票堵在门口把真正想买东西的顾客挡在外面，这生意还怎么做啊，苏春香丢下手中的《平凡的世界》皱紧眉头看着杨砺，这么多人叽叽喳喳的看他如何应付。

    杨砺眼珠子转动几下，看到这么多人聚拢过来又岂会轻易放过这么好的赚钱机会，面带笑容，不紧不慢地说“各位美女，各位帅哥大家不要急嘛，大家排好队，一个个把你们要去的地点，委托人姓名，在哪家厂上班，要代买几张票，要买什么时间段的票这些信息写在这个本子上，每人每张票先预付十块钱的定金，我统计一下各条线路的人数进行统一安排。”

    春运期间火车票是最紧张的，选择乘坐火车的一般是中长途旅客，一张火车票少则几十块，多则一二百块，杨砺只收十块钱的定金岂不是自己要垫很多钱进来？平均一张票垫个四五十块，一千张票岂不是要垫个四五万，杨砺现在哪里来这么多钱垫呢？

    不过不用着急，杨砺有的是办法，钱不够，店敞开门开在这里难道不会想办法挣么？看到眼前黑压压的人群，杨砺灵机一动有了主意，于是让苏春香来收钱登记火车票信息。

    杨砺扯开嗓门冲排队的人群喊起来“各位美女，各位帅哥，今天我们店里搞拼团购物大优惠呢，千万不要错过呀，一年就搞这么一次，错过一次后悔一整年啊。”

    “老板，什么叫拼团大优惠，我在你这儿订购五张火车票你能送我两条棉丝袜么？”一个妹子嚷起来。

    “是啊，是啊，老板你一张火车票就要加收十块二十块的手续费，赚得也太狠了吧，你应该送我们一些东西才对。”其他人跟着附和。这个年代没有拼多多，连互联网这样的名词都没听说过，更加听不懂拼团购物是什么意思了。

    杨砺清了清嗓子，“嗯，嗯，帮你们代买火车票我可不赚什么钱哦，这个服务费不是我一个人得哦，我作为底层跑腿的，一张票能分到个一块两块就不错了。你们若是嫌这个服务费贵，可以去火车站排队买个票试试，那么多人，你排上三天三夜都不一定能买上票呢，找票贩子买，一张票不给你加个八十一百块的都不会卖给你。何况我只收了你们十块钱的定金，我自己要垫大部分钱帮你们把火车票买来，若是你们中途不要，我又错过了退票时间，一张票就损失个几十上百块，我亏大了。大家出门在外赚个钱都不容易呢，相互体谅一哈，大家多对比一哈，觉得来我们这儿订票方便又省钱省心省事就多去宣传一哈。”

    “老板，跟你开个玩笑呢你也别当真，我们不在乎多掏个十块二十块的服务费，关键是你得保证能买到火车票，若是买不到我们都回不了家咋办？你总得给我们大伙一个说法和承诺吧？”一位伶牙俐齿的打工妹说。

    “若是买不到，那你们预交的定金就双倍退还好咯。”舍不着孩子套不着狼，杨砺咬咬牙说，如果不这样承诺，这些人不敢放心把钱交给他，更不会回到各自所在的工厂去帮他做宣传。有了这个承诺，相信用不了一天时间整个长安镇上的外来务工人员都会知道他这个小店可以代买火车票。只要人足够多，一切就好办，杨砺就怕人太少，人太少不好拼团购物，也不好去找火车站谈判啊。

    零散的几张票也只好去找吴艳大姐帮下忙，几张票又能挣几个钱，只有量上去了，杨砺才可以底气十足地去找火车站的领导谈。

    “嗯，嗯，现在我郑重宣布一下我店里拼团购物的规则，从现在起我店里所有商品拼团购，十人团九五折优惠，二十人团八五折优惠，三十人团七五折优惠，四十人团六五折优惠。美女帅哥们登记了火车票订购信息赶紧多约点人来拼团哦，拼得多，省得多，赚得多哦，多拼几次说不定回家的火车票就赚出来了呢。”

    杨砺对这个拼团购物解释的言简意赅，打工妹打工仔们哪怕文化层次不高，也没见过网络和社交拼团购物是什么样的都听懂了。

    这些外来务工人员在工厂做着流水线，工资收入不高，平时省吃俭用，钱舍不得花，可是看到有这么大幅度的便宜可捡，一个个立马变得不理智起来，都想拉更多的人来拼成四十人的团拿最低的折扣。

    人数不够赶紧派人回工厂去叫人啊，附近的工厂人数少的几百，多的几千上万最不缺的就是人，拉四十个人来拼团又有什么难度，根本就没一点难度。

    就这样一招拼团购和预定火车票结合起来的新鲜玩法，杨砺店里的货物短短两个小时之内又被抢购一空，还有好多赶来的人没东西可买，问杨砺明天还有吗？

    杨砺也没想到拼多多的招提前二十多年拿来用效果也会如此火爆，脸上有些得意，笑着说“我立马安排补货，争取明天下班的时候能够满足各位亲们的要求。”

    淘宝都还不知道是什么玩意呢，杨砺就亲们亲们的称呼顾客了，不过这个称呼让人听来新鲜又亲切。

    苏春香看着空荡荡的屋子里横七竖八散落着一些空空的瓦楞纸箱，所有商品一件不留，瞪着眼睛吃惊地看着杨砺，她不敢相信杨砺竟然想出拼团购物这种厉害的招式，来个十来个团，一下子就把店里的东西全买光了。

    不过所有的都是四十人的团，打六五折，东西虽然都卖出去了，可算下来根本没赚什么钱啊，忙活一阵岂不是百忙活？

    苏春香越来越看不懂杨砺了，感觉他的思维总是那么超前，让人跟不上节奏，很难理解他的想法，感觉杨砺不是地球人，是外星人，思维跟地球人完全不一样。

    “春香姐，今天大功告成，没什么东西可卖了，咱们去搞团建好好庆祝一下吧。”杨砺见苏春香脸上没有喜悦之色，愣愣的有些出神，笑着打断她的思绪。

    “弟弟，我觉得你这样做实在太冒险了，一张火车票你垫几十块钱进去，长安镇上几十万打工的，若是都跑来找你买火车票，你哪里来这么多钱垫呢？店里所有商品统统打六五折卖出去，可能平均算下来还要亏老本呢。”苏春香不无担忧道。

    杨砺和苏春香忙活这一阵预定出去五百多张火车票，很多人都是一次订好几张票，很多务工人员都是拖家带口的一大群人分布在珠三角地区各座城市呢，要回家过年肯定会约起一起回么，路上也好有个照应，一群人一起回去，路上聊天打扑克也好玩一些啊。

    定金收了五千多，购买这些车票至少要花三万多块，杨砺得先垫两万多进去，他把钱垫进去买火车票就没钱周转用来进货了。拼团购物的效果非常好，杨砺还想增加批货的量和品种呢。

    虽然拼团购物利润很低，平均下来只有五六个点，不过亏老本进去是不会的，没有利润的累计又如何把生意不断滚大呢。

    在商言商，作为一个合格的商人做生意不是做慈善就得有利润，不能赚黑心钱，坑蒙拐骗，但合理的利润还是不能少的，必须得有，不然怎么把一家企业一份事业做大做强，给政府创造更多的税收，给就业市场创造更多的就业岗位，给消费者更好的服务和产品呢？

    “春香姐，咱们这次搞拼团购虽然赚得少了，但还是有得赚的，薄利多销嘛，只要把拼团购的规模做上去，今天试水第一天也有差不多四千块钱的利润，很不错了，我想做到一天一万块利润也不是什么难事情。”

    “弟弟，你把别人的生意都给抢走了，整条街上开店的人没生意可做不会恨你个半死啊。”

    “哈哈，这倒也是啊，说不定房东看我们店里生意好也要给我们加房租呢。春香姐，今天大家也累了，一起去吃饭唱卡拉ok放松一下吧。”杨砺和苏春香关好店门正准备往宵夜一条街方向走，林鸣波带着小杰等四人走过来，这四人这些天跟着杨砺吃苦受罪，加上又王江，肖成功等人在蛊惑他们，心里憋了一肚子怨气，决定集体来找杨砺摊牌。

    杨砺见到四人还没等他们开口说话，爽快地说“鸣波，小杰你们几个来得正好，走咱们今天搞团建，吃饭喝酒，唱卡拉ok，看录像，想干啥就干啥，彻底放松一下。”

    林鸣波等人这些天实在苦坏了，憋坏了，一听说有这等好事，一个个激动的欢呼起来，哪里还好意思提摊牌的事啊。

    杨砺还是很照顾王美芳大排档生意的，带着一群人来到她的店吃饭喝酒，杨丽萍也在店里帮忙，身上穿着杨砺给她买的那件羽绒服，身材好，脸蛋俏，简直跟个大明星似的，林鸣波等人的目光都不约而同集中到了杨丽萍身上，小声地嘀咕着，“这妞真他妈个正点，你们谁有种去追？”

    杨砺拍了小杰的头一下，厉色道“你们几个在议论什么呢？”

    “没，没什么，砺哥，我们在说店里这个新来的服务员真是一个漂亮，正点，比叶玉卿，邱素珍，叶子楣还要正点，大哥，你赶紧下手泡来给我们做嫂子呗。”

    “嗯，这是个好主意，待会叫她和我们一块去唱卡拉ok。”

    “砺哥，那唱完卡拉ok还去看录像么？我们好久都没看过录像了。我们不像肖成功有女朋友，憋得慌，过过干瘾也好啊。”

    “去，当然去，今天就让你们彻底放纵一下。”几个兄弟没想到杨砺如此慷慨大方，一个个直呼砺哥万岁。