奋斗在90年代 - 第30章 贴钱卖随身听

    林小雨声泪俱下一五一十把事情的前因后果都告诉了杨砺，说她是逼不得已实在没有办法可想才这样子做的，怨不得那老头。

    杨砺瞪着眼睛有些生气道“小雨，你这样子会把自己给彻底毁掉知道吗？我已经答应过你说我一定会帮你，而且一定会帮到底，哪怕你妈妈治病需要花五十万，一百万我也会想办法帮你去找这个钱，你怎么就不相信我呢？”

    “我，我，我不想让你觉得为难嘛，你挣钱也不容易，我爸一天打个电话给我告诉我我妈的医药费又花完了，不交钱医院就会停药，前面用的药就白费了，我就想以这种方式一次性把问题解决好，不再给你添麻烦。”林小雨现在感到很茫然，事情远没她想象中的那么简单，亲身经历过这一段曲折她才知道，她也十分讨厌那个满嘴恶臭的老男人，如果再给她一次机会，给她再多的钱打死也不会为了钱去做这种事了。

    可是现实的困难又摆在眼前，两千块钱也就够她妈妈三四天的医药费，而且这个钱是从旅馆王老板那儿拿的，如果王老板因为她事情没做好找上门来让她退还这个两千块，她又去哪里找这笔钱还人家呢？

    如果还不了，人家是本地人，有钱有势，如果把她扭送去派出所告她诈骗把她抓进看守所关一阵子，她身上带着这样的污点，即使有机会返回学校读书，高考考出优异成绩，但是大学录取时政审肯定过不了关。

    林小雨现在心里充满着担忧和焦虑，用一种无助的眼神看着杨砺。杨砺就有些心软了，不好再对她多加责备。

    “你以为从香港过来的人个个都很有钱啊，其实很多人在香港那边都是普通人干着普通的工作，只不过收入比内地好一些而已，不过这都是暂时的，咱们只要好好努力凭勤劳和智慧去赚钱，很快可以超过他们。

    小雨，你对自己一定要有信心，对我也一定要有信心，我刚从羊城进了一批货，身上现在没剩多少钱，这五百块你先寄回去应下急，过几天等我把这批货卖出去就会有一笔钱回来，你妈妈的这点医药费很快就能解决到位的。”

    每个人的成长过程中都会经历一些挫折和坎坷才会真正成长和成熟起来，如果没有前世的人生体验杨砺也不一定能比林小雨领会到更多的人生道理。

    杨砺这次从羊城批发来很多港台流行歌星的卡带，还有一些单放机，这样的单放机学名叫随身听，是rb人发明的，在手机普及之前的90年代可是风靡全世界的电子产品。年轻人都渴望拥有一台，随身别在腰上，耳朵里插着耳机，走到哪儿都能听歌，多享受啊。

    东西做得越小越精致的电子产品往往售价越高，这种随身听售价都比较高，一台在商店里的售价至少要卖一百多块，贵一点的要一千多快，从rb进口的爱华，索尼这些牌子都要卖一千多两千多，普通的打工仔哪里买得起。

    一台随身听比一台盒子式的收录两用机售价还贵，所以绝大多数打工者都渴望拥有一台随身听的愿望因为售价高都无法得到满足。倒是比较笨重的收录两用机经过技术改进做得小巧一点，价格也降了下来，不论男工宿舍还是女工宿舍都有人买了这种收录机用来听歌。但不是人手一台，杨砺批发来很多卡带，期待着几天之内就能把两万多的进来的卡带销售出去大赚一笔。

    这些卡带进价也就两三块一盒，因为很多都是地下盗版的，其实盗版与正版质量也差不多，一般人也难以分辨，只不过盗版的卡带没有给版权方支付版权费而已，因此售价便宜很多，反而占据了主导地位。

    哪知道市场的反响并不如杨砺期待的那么热烈，销售代表们纷纷反馈信息回来说卡带不太好卖。杨砺一一询问原因，很快找到了问题所在，原来是很多人想买点喜欢的明星的歌带听歌，可惜买不起随身听，因为随身听一个要卖一百多块，实在太贵了，买不起，光买个磁带没机子听歌又有什么用。

    寝室里买了录音机和随身听的工友毕竟是少数，如果有几个人同时用大录音机在寝室里放自己喜欢的歌带听歌，呜呜呀呀的几台机子相互影响，那种感觉纯粹就是在制造噪音，哪里会有什么安静地躺在床上听歌的那种惬意和美感。

    打工人群的精神需求那么强烈，但碍于随身听的售价高这种精神消费无法得到满足，构成一对难以调和的矛盾，现在改怎么办才好？

    杨砺思索再三做出一个让所有销售代表都无法理解的决定“随身听不赚钱按成本价销售，甚至买他们的随身听还赠送一盒售价十块到十五块的港台流行歌曲卡带。”

    不赚钱还往外倒贴钱？这，这位小哥不会是脑袋进水了么？谁做生意不是图着能赚更多的钱吗？这家伙卖随身听不赚钱不说还往外倒贴钱，他有几百万家产也不够往外贴哦。

    所以的销售代表都觉得杨砺实在是太傻了，说他这样子做会很快连内裤都亏掉的，没钱赚的事情她们可不会帮他做。

    杨砺笑笑说“那你们就负责继续卖姨妈巾和歌带好了，如果有需要买随身听的可以到我这里来买，你们买也是这个价，买得多赚得多，我不怕亏，我亏得起，你们介绍多少人来我这里买单放机都可以。”

    这些销售代表都是些年轻女生，自己也喜欢听歌，既然杨砺这里的单放机同样的牌子比商店里便宜几十块钱一台，买一台自己用又何乐不为呢？或者多买几台过年时拿回家去加个几十块买给亲戚朋友，来回的路费说不定就赚出来了。

    杨砺批发来的几十台本来想高价出售的单放机很快便被销售代表们抢购一空。

    一些没买到的催促杨砺赶紧去再进一批过来，买到的回去把这么好的事跟工友们一说，更多的人跑过来想找杨砺买这种便宜的单放机。

    杨砺心里知道他的计划一定会成功，舍不着孩子套不着狼嘛，硬件不赚钱，甚至还给一些补贴，先让这个随身听在打工人群中普及开来，当长安镇附近几百家工厂里几十万打工者人手一台随身听的时候，他的这个卡带还愁销路吗？

    卡带因为是精神文化用品，这个利润是非常高的，进价两三块的卡带卖十几块也有很多人乐意掏钱，因为年轻人追星，对自己崇拜喜欢的港台明星，听到某首歌特别喜欢，花五块钱买本书看舍不得，但是买崇拜偶像的歌带却是十分慷慨大方的。

    但杨砺哪里来的这么多本钱去批发这么多单放机来补贴销售呢，单放机一分钱利润不赚每台机子还补贴一盒进价两三块的歌带。即使补贴一万台出去，杨砺也要补贴个两三万，他觉得补贴两三万是小意思，只要有人来买他的单放机，补贴二三十万出去也没问题。

    只要能卖出几十万个单放机，因为这个单放机可就不止女工们喜欢，男工们也一样会喜欢，这个文化娱乐消费市场无疑比面向女工们的姨妈巾消费市场庞大多了，如果操作好杨砺短短几个月之内至少能赚到上百万。

    上百万无疑就是一笔非常惊人的资金了，杨砺完全可以自己买地建一个厂，随便生产些小商品如塑料盆，拉链，纽扣之类都能赚到大钱。

    回想起前世看过的很多财经报道，杨砺知道家喻户晓的消费类电子产品的生产基地差不多都集中在莞城设厂，像什么步步高，金叶，金正，万利达什么的电子厂都设在莞城，有些就设在长安镇上。

    杨砺一家家找过去想跟这些电子厂谈合作，说他可以帮助这些电子厂销售出去几十万台单放机。

    一些电子厂的老板看到杨砺其貌不扬，穿着很普通，跟工厂里走出来的打工仔没什么两样，都不相信他有这个实力。一个个说你要和我们合作做我们的经销商我们很欢迎啊，你能一次拿出几百万来进货，我们就发货给你啦，若是以赊欠货款的这种形式来合作那可不行哦。

    出名的，不出名的生产单放机的这种电子厂家杨砺挨个找了十来家，莞城生产的这种单放机卖向全国，出口至全世界，根本不愁销路，因此大多数厂家都不把杨砺当一回事。

    没人愿意跟杨砺合作，杨砺有些沮丧，正当他有些气馁的时候他抬头看到了小霸王电子厂几个大字，于是决定最后去找小霸王电子厂的负责人试试运气，一个个子不高的小平头接待了杨砺。

    这个小平头告诉杨砺他姓段，明确告诉他小霸王厂生产的是游戏机不生产这种单放机，不过他有朋友在研发生产这种单放机，如果杨砺能够支付一半的货款可以先拿两百台让他去试销。如果合作得好，以后会给杨砺大力的支持。

    这是杨砺能找到的合作门槛最低的一家电子厂了，段姓负责人拿出他朋友厂子里生产的单放机给杨砺看，杨砺看到机子上没有贴上产品的lo，一看就是连牌子都没有的山寨货。

    不过批发价倒是很便宜，只要五十块一台。

    段姓负责人看出杨砺的疑虑，笑着说“五十块一台我们也是以低于成本价拿给你啦，质量应该比进口的机子要差一些，不过和很多国内厂家生产的机子比起来绝对是不会差的。我想用不了几年，我们的产品质量一定会超过进口产品的。”

    杨砺试了试机子的效果，果然声音清晰洪亮，没有滋滋的电磁音，而且只要五十块钱一台，打工仔打工妹们只要有随身听能够随身带着听歌，还远没到非要挑牌子的地步呢。

    杨砺身上没有五千块，因为大部分钱都进货了，尚未卖出去在他租住的房子里堆得满满的。

    杨砺只好又跑去找苏春香帮忙借两千块。

    苏春香笑了笑这次没有为难他，很爽快就借钱给他，苏春香还没忘提醒杨砺“杨砺，今天几号啦？这个月还剩几天啦，你说话究竟算不算话呀？”

    “春香姐，我怎么说话不算话？十二月结束不还有五天么，着什么急啊，放心，借你两千块五天后连本带息一定会还你。”

    “你不是说一个月要给我一万块来养我么？怎么就忘了？”苏春香笑盈盈地看着杨砺，眼中满是怀疑。

    “没忘，1994年元月一日中午十二点之前我一定会把一万二千二百元一分不少交到你手上，我保证说到做到。”杨砺掷地有声地说道。

    杨砺拿着钱去找段姓负责人拿货，顺便问了他一句“段总，冒昧地问一句，你是不是叫段永平啊。”

    段姓负责人也很年轻，看起来不过二十多岁，愣了愣，笑着否认道“不是，那就祝我们合作愉快啰。”