奋斗在90年代 - 第31章 这次真的玩大了

    不管小霸王电子厂的段姓负责人是不是日后名震江湖的段永平，杨砺也不太关心这些，总之他搞到了价格低廉，质量还算不错的单放机货源。

    虽然这种单放机连牌子都没有，应该是一种比山寨还山寨的产品吧，不过这些都不是重点，重要的是这种产品能够很好地满足广大打工人群的精神文化生活，可以帮助杨砺大量销售港台流行明星们的歌带。

    杨砺带回来两百台无牌单放机，原以为要卖上个两天，五十块钱一台，原价挣回来，原价卖，每台机子还倒贴一盒进价两块的盗版流行歌曲歌带。也就是说两百台单放机全部卖出去杨砺要净亏四百块。

    不断亏钱进去这样的事杨砺当然是不会干的，那么要如何赚钱进来，让别人都觉得他亏大化了，觉得他实在傻得可爱，世界上哪里有这么做生意的，但事实上杨砺不知不觉，不声不响就把钱给赚了。

    那么杨砺是如何赚钱回来呢？

    杨砺前世二十年如一日每天持续看财经类报纸，比如《中国经营报》，《经济观察报》，《二十一世纪经济报道》，后来报纸不看了，每天都要雷打不动在电脑手机上浏览各类财经文章，二十年年如一日的持续积累，因此杨砺对财经领域，互联网领域的动态了解得是十分全面且深刻的。

    杨砺把互联网思维借用一点点没想到在这个还没有互联网的年代用来卖这个随身听也获得了热烈的反响，意想不到的成功。

    杨砺的做法是，单放机亏本卖，在歌带和周边产品上赚钱，这个港台歌星的歌带五花八门，种类繁多，而且明星们不断会有新的传遍大街小巷的最新流行金曲推出来，不断有新专辑推向市场，所以只要销售出去足够多的单放机，这个歌带的销量自然会源源不断，当然售卖歌带的地方不止杨砺这里，打工仔打工妹为何偏要买杨砺的呢？

    其实很简单，第一点杨砺深刻理解年轻人对明星和流行歌曲的偏好，选择都是一些粉丝众多的港台明星的歌带，比如刘德华，王杰，小虎队这些就格外的受欢迎。

    还有杨砺挑选那种年度港台十大流行金曲的合集，一盒卡带里有十来位明星们的代表作，基本上都是经典流行歌曲，不但当年风靡一时，多年后来听依然十分的好听。

    这些明星合集售价最贵，但往往最受欢迎，因为歌曲风格多样，每首歌都是不同明星的代表作，买一盒卡带就相当于买了十个明星的专辑一样，十分的耐听，所以多花个五块八块也是非常值得的。

    杨砺没有门面租金，他这里歌带都很经典，销售价相对于街上的一些商店里要便宜个一块两块，而且买他的歌带还可以得到袋装洗发水，蛇油膏，蛤蜊油，梳子，牙膏，小镜子之类的实用小赠品。

    而且杨砺不是吃独食，通过遍布各个工厂的销售代表销售出去的卡带利润依然和这些销售代表们五五分成。

    第一天拿的200台机子不到两小时就销售一空，每台机子杨砺要求加卖至少两盒歌带，而且数量有限，每人限购一台。这样子两百台机子全部卖出去的时候杨砺一天就净赚两千多。

    第二天200台又被抢购一空，而且知道杨砺这里有便宜单放机卖的人越来越多，揣着钱没买到机子的人情绪都有些激动，埋怨杨砺道“老板，你玩我们呀，我们特意大老远走好几里路过来买你的机子，你竟然还不卖给我们，今天若是买不到机子我们就吃住在你这儿不走了。”

    “对，对，今天无论如何你得搞机子来卖给我们，不然我们就四处去宣传说你骗人。”群情激愤，叽叽喳喳，杨砺一个人一张嘴再怎么能说会道也说不过好几十张嘴巴呀。

    杨砺灵机一动想了个应付的办法，于是扯着嗓门说道“各位哥哥，姐姐大家请静一静，大家请听我说，今天我货进少了，让大家辛苦跑一趟没卖到机子我特别的过意不去，在这里我真诚地向大家表示歉意。”

    “表示歉意又有什么用，我们不想听你讲这些乖面子话，我们要买单放机，你赶紧想办法，不要再这里跟我们耽误时间。”

    “今天的机子已经卖完了，不过明天我保证大家一定能够买上，大家如果相信我的话就排好队，每人交十块钱的定金给我，明天我保证大家一定能买到机子，如果有食言我愿意按所交定金的十倍赔偿给大家。”杨砺说得口干舌燥，连喝口水润润嗓子的机会也没有，因此想出预售这个办法。

    这个年代买东西从来都是现款现货，预售这个词人们连听都没听说过，众人一听倒是觉得新鲜，不过很快有人提出质疑“我们这里有这么多人，你一人收我们十块，几十个人就是好几百块，万一你收了我们这么多人的钱跑了我们去哪儿找你的人儿。”

    “对啊，万一你拿着钱跑了我们咋办？”原来这个预售的最大障碍就是人与人之间缺乏最起码的信任感，众人提的这些问题合情合理，让杨砺一下子也不知如何回答。

    “这，这个嘛……”杨砺看到自己出租屋内堆满的货物有了主意，于是说道，“大家看看我这一屋子的货至少值好几万块钱呢，我以这些货物做担保总可以吧。这么多货物一个晚上我也不可能把它们全部搬走吧。”

    众人看着屋子里堆满各种各样的装满小商品的纸箱子堆叠在一块，屋子里都没留出多少空隙了，杨砺说这些货物值好几万块他们不敢怀疑，有人边说“杨老板你今天害我们白跑一趟，为了让我们大伙消消气总不能让我们就这么空着手回去吧？多少你总得给我们一点点补偿吧。”

    杨砺明白过来，爽快地答应道“好，凡是今天没买到单放机的哥哥姐姐交了定金预购的每人我送各位一块毛巾或一盒药膏好啰。”

    “这还差不多，杨老板给你五十块。我不要毛巾和药膏，你送我一套女士内衣裤咋样，这个款式我非常喜欢。”还没等杨砺给她拿赠品，一位打工妹已经自己把一套进价十多块的高档女士内衣拿在了手上。

    杨砺有些心疼，这样子他就亏了，杨砺说“大姐，你交给我十块钱的定金就够了，你才买我一台单放机，这个单放机真的是亏本卖，卖一台机子我不但不赚钱还亏好几块呢，你拿我一套内衣我就亏大了。”

    “你不会亏的，我不是买一台，我预定五台呢，五台机子送我一套这个内衣你哪里亏了，绝对是赚了的，你小子年纪不大，做生意还是蛮厉害的，大姐都有点喜欢你呢，有女朋友吗？没有的话把我妹妹介绍给你，你看你一个人忙上忙下的没个帮手，多辛苦呀。”

    其他人见这位打工妹一个人预定了五台一个个生怕便宜被别人捡走似的，一个个全部把身上带的钱全掏出来拽在手上嚷道“我要预定八台。杨老板，你就每台送我两包安尔乐卫生巾吧。”

    “我要预定十台，这个牙膏毛巾我也不要，杨老板你送我几盒刘德华张学友郭富城的歌带好啰。”

    “不行，不行，杨老板，刚才我五台机子定少了，我再加定十五台。”刚才已经订购了五台机子的打工妹又跑过来把一百五十块钱有力地砸在杨砺跟前的小桌子上。

    杨砺苦笑着说“大姐，这种单放机又不能当饭吃，你买一台自己用就够了，一次买二十台用来做什么呢，这种电子产品更新换代很快的，说不定半年时间不到又有更好用的产品出来了。”

    “你管我用来干嘛，我又不会少给你钱，这么便宜的单放机在批发市场或者生产这个单放机的电子厂里都买不到，我多买几台拿去卖，一台加个二十三十块也不愁卖的，马上就要过年了，转手赚它个五六百当我打工两三个月工资啰。小兄弟你可不许临时提价啊，我今天身上就只带了两百块，我回去筹钱，明天我再定三十台。”

    啊！原来如此，这位打工妹的话一下子点醒了梦中人，原来这么便宜的单放机买的多就是赚得多，订购几十台转手就能赚出大半年打工的收入，于是纷纷掏空了身上所带的钱，还要跑回去拿钱个个都要求加购。

    杨砺哭丧着脸求饶道“各位哥哥，姐姐，已经超过五百台了，大家饶了我吧，不能再多了。”

    “不行。”

    “现在已经超过八百台了，大家继续订购我恐怕连内裤都要亏进去了。”

    “那是你自找的，小兄弟做人做事得公平，凭什么她能订购二十台我为何就不能？难道她手上的人民币比我手上的值钱不成？今天不管你亏多少都得卖给我。”

    预定的数量不断攀升，杨砺心里叫苦不迭，这次玩大了，真的亏惨了。杨砺在两本笔记本上密密麻麻记满了预定者的名字和数量，裤兜里也鼓鼓囊囊揣满了两大裤兜钱，一万多块绝对是有的，但杨砺脸上真的一点喜悦之色也没有。

    好不容易把热情高涨的预定单放机的工友打发走，杨砺统计了预定台数，啧啧，不得了，一下子就预定出去两千一百九十六台，很多工友说今天钱没带狗，明天要准备好钱再来加订几十台准备过年时带回家去卖。

    看来这次不准备个几万台在这儿，根本无法满足这个巨大的市场啊。

    杨砺喝了点水，来不及吃饭便跑去小霸王电子厂找到段姓负责人，请求他务必帮忙给他至少再五千台单放机。

    段姓负责人一听杨砺说出的这个数字，有些吃惊地看着他，显得难以置信“什么？五千台？要这么多？前两天给你的四百台已经卖完了？我们一共才生产出一千台，说真的这次试销我们是不计成本的，一台机子的成本至少在一百五六十块，你这个量要得有点大，我们目前无法给你供货呀。”

    “啊，那怎么办？”我都已经收了人家的定金啦，收了两千一百九十六台的定金，还有口头预定的至少有三千台，如果不能兑现承诺，那就是失信于人了，这，这可怎么办？”杨砺发现自己这次真的玩大了，一不小心就给自己找了个大麻烦，如果不能妥善解决，闹了个大笑话不说，还得赔他个倾家荡产。杨砺这段时间辛苦挣的这些钱都不够赔呢。