奋斗在90年代 - 第42章 白天不卖，晚上再来

    杨砺为何如此自信呢？

    这当然是有原因的，因为开店之前杨砺已经风雨无阻坚持摆了一个多月的地摊，大冬天的，摆地摊这份苦可不是一般人能吃得了的，林小雨跟着杨砺摆了几天地摊就给冻感冒了，杨砺只好让她回去休息，自己一个人来。只要不下大雨，杨砺都会坚持到底，哪怕气温骤降，寒风刺骨他也没有中断。

    摆地摊也贵在坚持。

    三天打鱼两天晒网这样子做生意是绝不可能好的。

    杨砺在一个多月里除了一天突然下大雨，提前收摊了，其他时间每天都是准时在同一地点同一时间准时出摊，五点半准时出现，八点半准时收摊，很多打工仔都知道这个规律，有需要都会在这个时间段跑过来找杨砺购买旧杂志。

    所以杨砺已经积累了一大批忠实的顾客，大家都心知肚明，配合默契，这些有女朋友老婆的打工仔们名正言顺地问杨砺买旧杂志看，而不是买计生用品，非常完美地解决了广大男性消费者购买此类生活必需品的尴尬和难为情的心理。

    说真的杨砺高价回收旧杂志这个生意一分钱是不赚的，甚至为了让打工妹们都认识他，喜欢到他这里来购物，杨砺还适当亏一点，让她们多占一点点便宜，何况高价回收旧杂志这种生意整个长安镇上没人会跟他抢，独此一家，再无分店，因此附近工厂的女工们纷纷拿旧杂志到杨砺这里来卖。

    杨砺现在不摆地摊开店了，很多女工担心杨砺不回收旧杂志了，问他杨老板你现在开店卖衣服买鞋子了，不回收旧杂志了，以后我们看过的旧杂志卖给谁呀？

    杨砺笑笑说，谁说不回收旧杂志了？照样回收啊，我什么时候说过我不回收旧杂志啦？大冬天的，在广场边摆地摊实在是太辛苦了，有时下雨杂志都给淋湿了，因此我租了这间店面可以更好地为大家服务，欢迎大家继续把旧杂志拿到店里来，我依然按原来承诺的标准高价回收啊。

    杨砺这一做法看似有点傻，一般人都不会这样做的，绝大多数人做生意想着的都是如何坑蒙拐骗让顾客多掏点钱，卖出一件商品，或者在某一个顾客身上多赚点钱，一切经营思维和出发点都是站在利己的角度来进行安排的。

    杨砺却反其道而行之，先利他再利己，高价回收旧杂志，因为其他生意在整个长安镇上都有人做，只有这个高价回收旧杂志的亏本生意只有他一个人做，所有爱看杂志的女工们过日子都是精打细算的，不管有没有成家，有没有男朋友，一个月花个十几块二十块买喜欢的杂志看，工资本来不高，花二十块钱买杂志看都是很心疼的。现在有了杨砺这儿高价回收旧杂志，如果她们花二十块买新杂志看，看完后拿到杨砺这里让他高价回收，又可以收回来十几块，这样子就相当于只花个几块钱就能看一大堆杂志，何乐而不为？杨砺这样的好老板实在是太可爱，太招人喜欢了。

    杨砺亏了吗？其实他根本就不亏，不但一点不亏，他还大大的赚了。

    那些拿着旧杂志的女工们即使多走很长一段路一路问询也要找到杨砺这家隐藏在小巷子里的小店，来到小店后杨砺清点一下数目就把十几二十块钱慷慨地支付给了这些售卖旧杂志的女工，然后顺口说句，美女，郭富城又出了个新专辑要不要看下，大姐，这是最新款的健美裤，松糕鞋，你穿上去绝对比那些港台女明星还要好看。

    是吗？受到夸奖的女工们一个个都会心花怒放，忍不住看看杨砺店里的商品，这样一看觉得店里的东西都很不错啊，最新款的松糕鞋也喜欢，健美裤也爱不释手，即使不是郭富城的粉丝，那么买盒刘德华的吧。左挑右选，不但把卖杂志得来的钱又还给了杨砺，还多消费了十块二十块几十块。

    女工们明白过来，觉得自己亏了，一个个面带笑容，埋怨杨砺道，杨老板，甭看你年纪不大，真是太会做生意了，我们本来是来卖杂志换点零花钱的，结果你把我们身上的钱都给掏空了，不行，不行，我们买了你这么多东西，照顾你的生意，你得送点什么给我们才行。

    杨砺爽快地答应道，好，没问题，美女送两包袋装洗发水给你吧，大姐送支牙刷给你吧。

    女工们拿着一大堆购买的衣服鞋子生活用品，又让杨砺赠送了赠品，得到小便宜，一个个心情舒畅多了，开开心心地走了，临走前还不忘说一声，杨老板，我们下次还会来的，记得一定要给我们优惠点哦。

    那是自然的，几位姐姐照顾我的生意，只要厂家有赠品我一定给你们几位留着，杨砺笑着说道。

    所以大家看明白了吧，杨砺其实一点也不憨，一点也不傻，他这是大智若愚，舍小利得大利，利用高价回收旧杂志把广大爱贪图些小便宜的女工们吸引聚集到他店里来消费。

    当然这些旧杂志杨砺又通过这些女工们的男朋友和老公们销售出去了，他也不会拿着以一毛两毛钱一斤当做废纸去卖给废品回收站。当然杂志积累多了，有一些不适合再循环利用的，杨砺就让林鸣波等人拿去废品回收站处理掉，不占地方，处理的几块十几块钱杨砺也没有让林鸣波几人自己拿去当零花钱，而是必须把钱交给他。

    回收杂志当然会亏进去一点，这点费用就权当是合理的营销费用了，而且营销的效果还非常好。

    白天一些经常来买杨砺旧杂志的老顾客带着女朋友或老婆到店里来买衣服买鞋子，以为杨砺不再去广场摆摊卖杂志了，那么他们要购买必须的计生用品就特别不方便了。

    这种计生用品其实在药店里也有卖，不过绝大多数人开口问那些女售货员买这玩意实在太难为情了，五块，六块，八块钱一盒，一盒十只，算下来要便宜一点点，杨砺这里可以按只买，一只一块，一块五的样子，夹在旧杂志里和旧杂志一块卖，很多旧杂志看起来跟新的差不多，买回去可以给女朋友看，杨砺这里的计生用品卖得贵，但可以论只买，而且一点也不尴尬和难为情，因此很多打工仔都喜欢到杨砺这里来买旧杂志。杨砺积累了很多忠实的老顾客。

    这种计生用品属于一次性用品，又不是什么耐用品，像女生用的姨妈巾一个月才那么几天时间要用到，虽是必需品，但使用频率不高，而这个计生用品对于这些精力旺盛，晚上没有什么娱乐活动的年轻人来说，几乎天天可以用到，因此购买的频率很高。

    有些打工仔一次购买杂志不是一本两本，有时一买就是五六本，当然杨砺会主动赠送那么一只两只，这个杨砺从计生站副站长哪里拿到很便宜的货，一只成本不过几分钱一毛钱。计生站副站长做的也是一种无本生意，把杨砺当做是财神爷，每次杨砺揣着钱去找她拿货都是端茶倒水，笑脸相迎的。

    男工们都知道出门打工挣点钱不容易，和女朋友或老婆恩爱的时候事先承担点小成本做好必要的防护措施，不把女朋友或老婆的肚子搞大，就能省去很多的麻烦。为了省这一块两块，万一女朋友肚子大了，去医院做手术，伤害身体耽误工作不说，进了医院不花个几百上千块钱那些黑心的医院是不会让你出来的。进了医院只有任由人宰割的份了。

    一些老顾客问杨砺旧杂志还卖不卖，晚上还去不去广场摆摊。杨砺笑着回答，摆地摊太辛苦，下雨时又不能出摊，不能更好地服务各位大哥们，现在租了这个小店，不但旧杂志依旧卖，而且我还搞来了更加能让各位大哥们惊喜的新品种，想必一定能给各位大哥们的夫妻生活带去更多的情调和乐趣。

    这些老顾客们一听竟然还有新鲜好玩的新品种，一个个想要买一件回去体验感受一番。杨砺竟然还玩起了饥饿营销，白天不卖，晚上过来。

    一群老顾客们的胃口给高高地吊了起来。这群老顾客们心里越好奇，就越迫不及待地想看看究竟，因此才下午五点多，店门口就聚集了好多经常来买杨砺旧杂志的男顾客。路人纷纷侧目，又十分的好奇，这家小店真的好神奇啊，不知道在卖什么东西，怎么从早到晚都有这么多人扎堆来买呢？

    于是在群体效应的驱使下，一个个也跟着排在了队伍后面，忍不住好奇问身边的小哥“帅哥，你们这么多人排队买什么呢？”

    “没什么，就买几本杂志看。”身边的小哥自然不会透露他们的小秘密，在公开场合当着很多人谈论这些不符合我们这个国家的文化传统。

    “什么？买几本杂志看还用得着排这么长的队伍吗？街上的报刊亭那么多，随便去哪家不可以买啊？又不是什么稀奇玩意儿。”排队的大姐觉得这群年轻小伙子一个个都魔怔了，脑袋进水了。

    小哥哥们却不为所动，笑着说“大姐，这里的旧杂志跟别家的不一样呢，好看着呢，你一个女人家排这里做什么，人家老板又不卖给你们女人家，你若是想看就回去让你老公过来买吧。”

    这位大姐闻言，还真被勾起了强烈的好奇心，嘴上说着，装神弄鬼，什么玩意儿，回了家还真的忍不住指使自己的老公跑过来看看，生怕有什么大便宜让别人给捡走了。