奋斗在90年代 - 第43章 大冬天的比基尼竟然脱销了！

    “老板，什么时候开始啊，你看我都在这里等半个多小时了，天气这么冷你快点卖给我吧。”有人等得不耐烦了，大声嚷了起来。

    “是啊，是啊，老板，我赶时间啊，我女朋友还在家等着我一块去吃宵夜呢，你看我们都是你的老顾客了，通融一下早点卖给我们吧。”其他人跟着附和着。

    杨砺看了看戴在手腕上的电子表，笑着说道“不急，不急，六点钟准时开售，还有几分钟，大家都排好队，一个个来。”

    说着杨砺摆出一副早已准备好的海报，只见海报上写着几行醒目的大字男士专场，谢绝女士购买，下午六点准时开售，最新幸福密码套装一口价20元套，限供五百套。

    原来杨砺把他批发来的那些恋爱婚姻和家庭保健方面的科普图书和计生用品还有清凉超薄比基尼泳衣以及旧杂志等等整合成一个套装，美其名曰幸福密码，杨砺前世不亏是看过很多网络小说，自己找不着生活费的时候也写过好些部网络小说，这个脑洞开得足够大。

    如果分开卖要做很多的解释工作，杨砺已经累了一整天了，他口水都说干了，实在有点不想再多费口舌，如果分开来卖，让顾客进店来挑选，挑来挑去，结果看半天只买个一两块的东西走了，他要把店里这些货物销售一空不知要熬上多少个晚上。

    所以杨砺不想这么干，灵机一动就想出这么个办法。二十元一个套装用一只黑色的塑料袋装着，胶带封口，不能在现场拆开来看，必须拿回家去看。套装里有五六种商品绝对比分开来单独购买划算一些，一个套装一口价20元，拿在手上沉甸甸的也挺有分量。杨砺一共准备了500套，如果今晚能够销售一空，那么就能创造一万块钱的营业额，杨砺也是本着薄利多销培育市场的一个原则，毕竟这个比基尼泳装对广大打工者来说还是比较新鲜的一种商品。

    如果市场培育好了，几万套，几十万套说不定也能轻轻松松卖出去。

    一方面是年轻人对新鲜事物充满着强烈的好奇心，也容易接受新鲜事物，另一方面爱美之心，人皆有之，购买了这种清凉的超薄泳衣不好意思穿出去给别人看，就偷偷地在自己的出租房里关着门穿给自己看，穿给自己男朋友和老公看嘛。

    所以杨砺精准把握男女青年的真实需求和消费心理，创造性地推出这么一个可以全面满足这种需求的幸福密码套装，他很有自信，顾客买回去后满意度会非常高，不会因为自己买亏了而事后气冲冲地跑来找他退货。

    杨砺又不是做一锤子买卖，他也想把这个市场培育好，说不定能在这个为人所讳莫如深的领域掘到一大桶金呢。

    “老板，这袋子里装的是什么稀奇玩意儿？二十块钱一套卖得也太贵了吧？可不可以拆开让我们看一看呢？”

    “总价三十四块钱的五六件商品整成一个套装我只卖二十块，相当于打五折，非常便宜哦，一个套装我才赚你们两块钱，这里面的东西不能在这里拆开给你们看，必须拿回去让你们的女朋友或老婆拆开来看，穿给你们看效果才会好啊。兄弟你买不买，不买的话麻烦你让后面的兄弟一下。”杨砺故作神秘道。

    “那若是没你说的这种效果呢？”

    “我敞开门做生意在乎的是一个诚信，何况我这个店子交了一年的租金，如果效果不好，我骗了你，你可以来找我麻烦啊，我以前摆地摊，大家有什么意见建议要反馈给我不是很方便，现在我有固定的店面在这里大家还有什么好担心的呢。”

    杨砺说得也不无道理，一些人就说，有什么好怕的，他若是敢骗我们，我们这么多人不把他的店子掀翻才怪呢，老板给你二十块，给我来一套。

    老板给你四十块，我要买两套。

    “大哥，今天我只准备了五百套，每人限买一套，你看排队的人这么多，你若是买多了，后边的人没买到我不好给人家交代啊，请谅解。”

    杨砺也真是奇怪，有人愿意多掏钱多买一套他竟然还不卖。没买到的人只好悻悻地走到一旁跟同伴嘀咕道，“我们到队伍后面排着去，他不一定能认出我们，多买几套，说不定拿回去可以高价卖给别人，顺便赚几包烟钱。”

    于是这几个人又跑到队伍后面去排队。一些路过的女工看到有认识的工友在这里排队买东西，好奇地跑过来问“你们在排队买什么好东西，是不是五十块钱一台的单放机，我刚领了工资，我也想买一台，上次没买到，我站你后面可以吗？”

    “不行哦，人家老板特别强调这是我们男人的专场，谢绝你们女人购买呢。”

    “啥？什么玩意儿，竟然还不让我们女人来买？快给我看看究竟是什么稀罕玩意儿。”女生说着就要来抢男人们手上的东西拆开来一看究竟。

    “不行，不能给你看的，你又不是我女朋友，这个只能拿回去给我女朋友才可以拆开来看，不然就没效果了。好了不和你多说了，我回去了。你若想看，赶紧回去叫你男朋友来买，老板今天只准备了五百套呢，你看排队的这么多人，再晚点可就买不上啰。”

    真是好奇害死猫，这些女工一听也产生了强烈的好奇心，纷纷回去叫自己的男朋友过来排队购买，暂时没男朋友的就请工厂里的男同事帮忙买一套来看看究竟。

    所以一传十十传百，杨砺这个幸福密码套装销售得非常快，六点钟开售，短短半个多小时便销售一空，因为定价为整数，不用找零，也省掉了繁琐的挑选解释工作，用黑色塑料袋包裹严实充满神秘感，又取了幸福密码这么个既浪漫又贴切的好名字，因此购买就是给钱拿货这么简单，一笔交易短短几秒钟便完成了。

    “对不起，对不起，各位大哥，今天准备的五百套已经全部卖完了。”面对不断跑来购买幸福密码套装的顾客，杨砺只要陪着笑脸跟人家表示歉意。

    “老板，我大老远的跑过来如果没买到回去无法向我女朋友交差啊，你就卖我一套吧。”

    “大哥，实在对不起啊，真的没货了，要不这样吧，为了表示我的歉意，我送你一本旧杂志带回去安慰一下你女朋友吧。”

    杨砺这里的旧杂志要卖两块，两块五，三块一本，也不便宜呢，杨砺就这样慷慨送出去了好几十本旧杂志，没买到幸福密码套装的男顾客们这才高兴地走了，很多人还不忘问一句，老板，那明天我们来买有货吗？

    “明天不敢保证啊，为了保证进货的质量，我得亲自跑羊城去挑选货物呢，有货时我会提前在店里张贴海报通知大家的。”

    杨砺关好店门，把一只装满钱的帆布袋扔到布帘子后面的床上开始清点今天的收获，晚上售卖幸福密码五百套，每套20元，营业额是一万元，这个非常清晰明了，白天一整天的营业额是二万二千五百八十六块。因为开业期间嘛，让利幅度比较大，平均毛利润在百分之三十左右，白天的营业额要提十个点用来奖励那些销售代表，整体来看，这一天辛苦下来，毛利润大概在七千元左右。

    一天赚七千元，这个成绩如果放到二十一世纪一十年代对一家小店来说也算非常厉害的成绩了。一般的小店是很难一天创造七千块钱的利润的，很多一天连这么多营业额都做不到。互联网普及，人们习惯什么都网购的年代，小店生存艰难，远不如这个90年代生意好做。

    照这样一个赚钱的速度，春节放假前只要做二十来天生意，杨砺便可以赚到十多万，达成自己的设立的小目标。时间紧迫做多还有二十天黄金时间，因为各家工厂都宣布放假的时候，打工人群纷纷回家过年去了，整个莞城会显得冷冷清清，没剩下几个人了，这个生意自然就不好做了。

    所以一天挣到七千块杨砺也不满足，希望一天净利润能够突破一万块，两万块。因为春节前后这两个月是国人消费的一个旺季，钱特别好赚，过了这两月，人们捂紧钱袋子，生意就不那么好做了。

    滞销的比基尼泳衣竟然让杨砺在天寒地冻的大冬天里给卖脱销了，这不得不说是一个奇迹，杨砺啊，杨砺，你不愧是个营销天才，营销鬼才，我太崇拜你了，杨砺信心爆棚，不免自夸起来。

    杨砺从早忙到晚，一刻也没停歇，饭都顾不上吃，这会忙完了，杨砺看到饭盒里剩下的饭菜这才发现自己一天都吃饭呢，杨砺决定好好犒劳下自己，去王美芳杨国华两口子开的大排档要上两瓶啤酒，几只肥腻的卤猪肘子美美地饱餐一顿。

    到了王美芳店里，一位年纪跟林小雨相仿，穿着件红色的外套，扎着两只麻发辫，笑盈盈的走上来打招呼“大哥你好，几个人啊，想吃点什么呢。”

    杨砺一愣，眼前这位美女的确挺好看的，以前没见过，难道是芳嫂店里生意好，请小工啦？

    杨砺心情大好，笑着说“就我一个人，给我来四瓶啤酒，十只猪蹄四只猪肘子一碟油炸花生米，外加两碗米饭。”

    “大哥，你才一个人，点这么多东西你吃得完吗？”女生吃惊地看着杨砺。

    “吃不完，我请客好了，我请你吃啊，小妹妹肯赏脸不？小妹妹听你口音跟芳嫂好像是一个地方的吧，你是芳嫂家什么人啊？”

    “我又不认得你，就不告诉你。”女生扭头走进店子后面的厨房给杨砺拿吃的去了。王美芳，杨国华两口子在后面的厨房正忙活着，听到杨砺说话的声音。

    王美芳笑盈盈地跑出来跟杨砺打招呼“哟，杨老板好几天都没见到你了跑哪里发财去了呢？今天可要请我们大家的客，可不能只请丽萍一个人吃哦。我早说过我家大侄女比你那什么表妹要漂亮很多吧。”

    原来眼前这位身材高挑，面容姣好，气质也不错的女生就是老杨的大闺女，名叫杨丽萍，杨砺总是开口闭口叫杨国强老丈人，如今媳妇儿真的站在他跟前，他倒不好意思相认了。