奋斗在90年代 - 第61章 要敢于做第一个吃螃蟹的人

    杨砺找到段主管说明来意，他这次来找段主管有两个目的，第一个目的是问问小霸王电子厂是否有质量好售价广大消费者又能够接受的单放机耳机可以大量批发。第二个目的就是问问小霸王电子厂有多少外来务工人员，需要坐火车回家过春节的员工大概有多少，能否统计一下来个集体订票。

    听明白杨砺的意思，段主管没有因为杨砺很年轻而怠慢他，因为他自己也很年轻，能力很强，年纪轻轻就担任一家几千人电子厂的主管，工厂很多大大小小的事都归他管。

    段主管笑了笑，耐心地和杨砺探讨，“小杨，工厂普遍都快要放假了，你批发大量的耳机还能够卖出去吗？”

    “当然可以。”杨砺面带微笑，自信地说，“我前阵子累计销售出去几千台单放机，不过卖出去这么多单放机基本上是零利润。”

    “既然是零利润，你不赚钱还卖这么多出去干嘛，我们是商人，商人就得赚钱，不赚钱拿什么租厂房，给员工发工资，还有水电费，税收等等一大堆费用，做为一个商人做生意就得有利润，有了利润才能不断投入研发新产品，投入新设备，加快生产效率，生产出更符合市场需求的产品，这样子企业才能够实现良性循环，不断发展壮大么？”

    “段主管你说话可真有水平，每次和你说说话总是能够获益匪浅，我的想法是这样的，单放机零利润，可以不赚钱，先把这个消费市场培育好，让更多的年轻消费者都能够轻松买到随身听，拥有自己人生第一台随身听，一旦形成一种消费习惯，消费文化，第一台用坏了，或者产品更新换代，出现功能更强大，质量更好的随身听，这些消费者还会去购买，主机可以不赚钱，但周边产品赚钱，也就是从磁带，耳机，随身听保护套等等周边产品上赚取利润。”

    杨砺这样说，段主管沉思片刻，恍然大悟，眼睛中露出惊讶和兴奋的神色，用力拍打着杨砺的肩膀表示认可道“小杨，你哪所大学毕业的，北大清华毕业的本科生都没你这种见识，你的一席话让我也受教了，你有这种见识实在很难得，要不春节回家过完年回来加入我的团队和我一块干。”

    段主管已经是第三次邀请杨砺加入他的团队了，不过杨砺依然没有接受他的邀请，有些不好意思说，“段主管，谢谢你对我的认可和鼓励，其实我就是高中水平，我的水平和能力还远远不够，我希望有机会先去高校深造几年，今后有机会我一定跟着你好好学习。”

    “嗯，那我等着你来和我一块创业。rb厂家生产的耳机质量的确非常好，不过售价也高，一般的消费者不会花一百多两百多去买一个耳机，一个进口耳机比咱们国产的单放机售价都高很多了，你说的这个主机不赚钱，周边产品赚钱倒是个不错的思路。

    小杨，咱们可以学习国外领先厂家的技术，不断提升我们国产厂家的技术水平，不断缩小差距，但市场策略，定价策略不能照搬国外的做法，得根据我们国内的市场特点制定相应的策略，你今天的这个思路我们可以尝试一下，不过你现在要大量采购质量好，价格适中的耳机目前我们厂无法满足你的要求，其他国产厂生产的耳机也是问题多多，也达不到你所说的质量和价格要求，因此这是一个十分难得的机会，小产品用心做好了，其实也可以赚大钱。

    生产耳机的技术说难也不难，说简单也不简单，突破这个技术瓶颈需要一点时间，我们厂的技术员正在做这方面的研究，我想最多在六个月内可以拿出比较满意的产品，如果产量上不去，定价也降不下来，和进口产品对比质量和价格没有竞争优势，这个产品就无法推广，因此降低产品售价，规模化生产，优质价廉的产品才是我们国产品牌的生存之道，是真正的竞争优势所在。”

    杨砺一开始也没把耳机当一回事放在心上，他按成本价大量倾销单放机不过是想带动歌带的大量销售，歌带的利润高啊，批发的歌带三块五块一盒的进价，售价十块，十五块，对年轻人来说，只要是自己喜欢崇拜的偶像的最新专辑，这个定价一点不觉得贵，因为一盒歌带买回去可以反复放反复听，一首优美动听的流行歌曲能够带给人无与伦比的精神享受，非常超值。

    所以杨砺的策略还是非常正确的，单放机卖出去几千台，他一分不赚，还倒贴了将近两万进去，不过总得来说他一点都不亏，他的歌带销售火爆，赚了不少，抵消了销售单放机的亏损，自己还赚到一些钱。

    不过越来越多购买单放机的顾客前来抱怨买不到质量好价钱又便宜的耳机，再别的地方买的耳机都是些崴货，用不了几天要么坏掉一只，要么总是滋滋作响，要么两只都没声音了，感觉非常的不好。

    这些顾客希望杨砺批发一点质量好价钱又便宜的耳机过来，杨砺去批发市场找了很久，也没找到质量好价钱还合适的耳机，进口的耳机杨砺买了两个来对比体验，质量的确过硬，不过售价最少一百多，贼贵，一般的打工仔打工妹一个月才挣两三百块，哪里舍得花这么多钱来买一个进口耳机哦。

    杨砺把这两只进口耳机一只送给了苏春香，另一只送给了林小雨，耳机一百多都送了，五十块钱一台的单放机自然也送了一台，林小雨买来一些英语听力磁带，用这个来学英语，苏春香就用单放机来听歌。

    对于集体订购火车票这事，段主管是全力支持，说这是再好不过的一件是，企业主动出面帮员工订火车票，这也算是给员工的一种福利吧，员工稳定，对企业有感，工作上就会更卖力，其实企业管理者主动替员工多做一点，最终的收获其实不止一点点。

    不过春运期间火车票可是紧俏货，一票难求，小霸王电子厂有国资背景，企业做得这么大，都没办法一次订购几千张火车票，杨砺这么年轻他能做到吗？

    段主管直言不讳说出自己怀疑与担心，做为几千人大厂的主管对员工的承诺可得说到做到，如果放了空炮，一个企业主管做出的承诺做不到兑现不了，那么后果是很严重的。不是十拿九稳的事，段主管可不敢轻易去对员工做相关承诺。

    “段主管，我有九成九的把握可以促成这件事，这是对各方面都有好处，对社会，对政府来说也是充满正能量的一件事，在其他省可能没有这个思想意识，不一定能够说服有关部门认可接受我的做法，但粤省是改革开放的前沿阵地，各级领导思想意识要超前一些，只要一切有益于群众的事为什么不去做呢。我今天下午就会去羊城火车站找相关的领导谈，务必把开辟农民工返乡专列这件事落实到位。”

    杨砺真是初生牛犊不怕虎，你一个十几岁的毛头小孩，你以为你是中央领导啊，羊城火车站那也是一个级别很高的单位么，上级还有羊城铁路局，国家铁道部，你想开辟返乡农民工专列就会给你开辟啊，说得轻巧，哪里这么容易做到？

    万一牛皮吹破了，看你如何收场。

    杨砺觉得这件事也是非常难，促成的概率非常低，但遇到难度大的事所有人都有畏难情绪退缩了回来，那么社会还会发展进步么？

    任何事情都必须有第一个不怕死的去吃第一只螃蟹吧，不管结果如何，先做了再说。

    杨砺有了段主管的支持，接下来的工作就好办多了，毕竟小霸王电子厂在全国都有很高的知名度，于是杨砺接着又找了裕元制鞋厂的老板，杨砺从裕元制鞋厂就近批发了很多鞋子，没几天就销售一空，杨砺的销售能力让裕元制鞋厂的康老板十分欣赏。

    康老板见他来，立马起身倒茶，笑着问“你前几天拿的两千双鞋是不是又卖完了，你是怎么做销售的，快把你的经验好好跟我说说。”

    杨砺说明来意，康老板说，员工我不拖欠他们的工资就可以了，过完年后如果继续回来上班，我会发红包，帮员工股订购返乡火车票这事是费力不讨好的，你帮员工做了员工认为是应该的，做不到反而会引发一部分员工的抱怨。

    杨砺就慢慢地做康老板的思想工作，说了一大堆道理，说帮员工买张火车票虽然是件小事情，别的工厂老板都不这样做，如果裕元厂主动这样做是不是显得裕元厂跟别的厂不一样呢？留住老员工熟练工，老员工熟练工不用培训，生产效率是不是比新招的员工要高上很多？从长远来看，留住老员工，又因为裕元厂有其他厂所没有的各种福利待遇，老员工有感，就不会跳槽，如果裕元厂要扩大规模，要上新的生产线，招新员工就会吸引很多人前来，企业招工的成本也会大大降低。康老板你看，企业出面一分钱不用掏，集团购票，每张票的手续费员工可节约五块，员工不用辛辛苦苦去火车站排队买票，节省的钱，省下的时间和辛苦员工都会对比，心里都会有感的。

    一个企业发展壮大的根基就是广大员工，如果员工离心离德，没有凝聚力，企业又怎么蓬勃发展呢？员工们同心同德，有向心力，工作效率提高50，给企业产生的效益都是不可估量啊。

    听杨砺这么一说，康老板也不是大老粗，人家做企业这么些年，很多道理也是懂的，立马拍板道“好，这件事我就承包给你，做不好我就让员工来找你的麻烦。”

    杨砺笑着说“没问题，没问题，康老板，这次我还要从你这里拿两千双鞋，我写好尺码，麻烦你派人给我店里送过去，我店里的货已经销售一空了现在没什么东西可卖呢。不过这批货我先赊账，卖完再来和你结账，就几天时间，不会拖欠你太久，这次为了促成跟火车站合作这事，交了好几万块押金。”

    杨砺以前都是现款现货，通过一段时间的接触，康老板也是认可杨砺的销售能力的，没有为难他，笑着说“行，不过最多不超过五天哦，年底工厂开支很大，很多账款必须催收上来，当老板也很不容易呢。”

    “那是，那是，一般人都体会不到当老板的这份苦，都以为当老板钱很多，风光潇洒，其实承担着繁重的工作量，承受着常人难以想象的压力，都不容易呢。”

    裕元制鞋厂员工虽然不是特别多，不过员工只要来之川省湘省鄂省等地，火车票反而比较好集中购买。

    杨砺以类似方法又找了几家规模大点的厂子，金叶电子厂和杨砺一直有合作，老板对杨砺也表示支持，一些和杨砺关系不熟的厂子也有对杨砺这种想法做法不屑一顾的，怀疑杨砺的目的不纯，认为他年纪轻轻做不来这种事。

    做任何事情都不是一帆风顺的，杨砺心里早就有预计，因此受到冷落，碰到不能理解他做法，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八个厂子老板的支持，再加上自己零散预定的车票，两三万张票还是没问题的。

    羊城火车站春运期间每天都要发送几十万旅客，这两三万张票又算得了什么呢。只要把声势宣传出去，那些通过他的渠道轻松买到返乡火车票的外来务工人员肯定会一传十，十传百，搞定十万张火车票也不是特别难的一个事么。

    如果能在春节返乡高峰期搞定十万张以上火车票，一张火车票即使只加收五块钱的手续费，也能轻松赚到超过五十万呢。

    当然这笔钱不可能他独自一人揣进兜里，他得分配好，不然往后这种好生意就没得做了。代售火车票是个好生意，可以说是一本万利的好生意，可以长期做下去。

    杨砺谈成七八家厂的团体订票生意，跑回店里打开店门康老板已经派人把鞋子送过来了，杨砺有b机，康老板见店门紧闭，于是call他。杨砺赶忙跑回来开门收货，奇怪今天春香姐怎么还没到店里来，她不会出什么事吧？杨砺心里袭起一丝担忧。