奋斗在90年代 - 第62章 杨砺的想法很天真

    杨砺清点数目收下鞋厂送过来的两千双鞋子，裕元制鞋厂生产的鞋子质量还是可以的，薄利多销，利用拼团打折的方式进行销售，这两千双鞋一点都不愁卖不出去。

    现在年轻人都流行穿波鞋，尤其是十多岁的初高中生最喜欢穿这种鞋，觉得时尚，前卫，很拉风。青少年都是最容易对比的，只要看到周边的同学穿什么样的衣服和鞋子就会央求自己在外打工的父母亲过年回家务必给自己买两双波鞋回去穿。

    杨砺平常不论是走在街上，还是在和顾客交谈的过程中，仔细观察中学生的穿着打扮，观察年轻人的喜欢偏好，在外打工的人群以十多岁二十出头的年轻人居多，这些年轻人大多还没结婚，因为周边年轻人很多，来自全国各地的年轻人扎堆相聚在一个不大的镇上，找男女朋友变得非常方便，因此年轻打工人群中成双入对的情侣比比皆是。

    当然还有很多已经结婚了夫妻双双出来打工，有二十多岁的，三十多岁的，四十多岁的都有，父母在外打工，孩子留在家里让爷爷奶奶带着在家里读书，父母出门在外，一年到头趁着过年这会回家一家人团聚，看望一下家中的老人小孩。

    这些夫妻觉得对孩子有亏钱，平时省吃俭用，不敢大手大脚花钱，要回去过年了，肯定要给家里的孩子买几件新衣服，买双漂亮的新鞋子带回去么。

    很多这种夫妻就建议杨砺批发一些质量好的，款式漂亮些的，给小学生中学生这些小孩穿的衣服鞋子来便宜一点卖给他们。特意嘱咐款式一定要好看，不然拿回去他们的孩子不会要，现在的小孩子真是没办法，看到同学脚上穿着漂亮的波鞋，打电话过来，一个劲说过年回去一定要我们给他买双特别好看的波鞋带回去。

    衣服这些杨砺得去羊城的白马服装市场批发，那里各种款式的衣服都有，让人挑花眼，鞋子款式没有衣服这么繁杂，波鞋虽然有很多装饰图案，不过不管是什么颜色的，看起来都差不多，杨砺就直接从裕元制鞋厂进货了，可以省不少事。现在离各间工厂放假没几天了，最多还有两个星期，杨砺目前的重中之重是把代售火车票这个生意做好，鞋子，衣服，歌带，健美裤等等这些商品都是附带火车票来进行销售的。

    薄利多销，既让利给广大外来务工人员，一条健美裤挣个几块，一件衣服，一双鞋子也就挣个块，不过把量做上去，杨砺的赚头其实一点都不小呢。

    杨砺坐在收银台前埋头写着方案，他的海报写得很漂亮，自然字也写得好看，他写这个简单的方案是准备拿给吴艳大姐，听吴艳大姐说话的语气她自己应该是分管售票大厅售票员这一块的领导，她如果没有这个权限和他合作，还可以把方案拿给火车站的主要领导看嘛。

    只要吴艳大姐牵线搭桥把他引荐给火车站的主要管事领导，杨砺就有这个自信凭借自己超前的见识及巧舌如簧的说服能力去说服火车站领导支持并采纳他的建议和方案。

    不管多大的领导都是从最基层一步步做上去的，不管多么高高在上的领导心也都是肉长的，能给领导排忧解难又能带来仕途跃升的好的建议和做法，聪明的有远见有魄力的领导为什么会拒之门外不采纳呢？

    杨砺写完方案正准备关门去羊城落实火车票代售事宜的时候，苏春香来到了店里，苏春香精神萎靡，神色很不好，带着黑眼圈，似乎一夜没有休息好。

    “春香姐，你是不是病啦？你没什么事吧？若是身体不舒服，今天就不开店做生意啦，你去医院看看吧，我现在要赶紧去羊城一趟找火车站尽快把代售火车票这事给落实下来，有什么事你call我吧，若是顺利的话明天我就回来了。”现在正是缺人手的时候，林鸣波等人在工厂上班，还没放假，干不满一个月工厂不给他们发工资，所以这几个家伙虽然牢骚满腹，还是得硬着头皮干到工厂放春节假的时候才能过来帮下忙。

    那个时候所有的工厂都放假了，这几个家伙也帮不上杨砺什么忙，因此苏春香现在是杨砺的得力助手，苏春香若是出点什么事，杨砺一个人上跳下蹿也没法把所有的事都做了，分身无术啊，因此杨砺心里特别的担心。

    “弟，你放心去吧，店里我会看着，你交代我的事我都会努力按照你的要求做好的，我没什么事，你也不要担心我，我真没什么事。”

    苏春香瞒着杨砺，没有把昨晚王江跑去想侵犯她，侵犯不成从她这里敲诈走一千块钱的事告诉杨砺。苏春香一方面是心疼这一千块钱，毕竟这些钱挣来不易，另一方面也担心开了这个坏头，社会上这些敲诈勒索无恶不作的小混混会缠着她没完没了，她又不想因为自己这点事反复去麻烦杨砺，昨天晚上想着这些烦心事，一晚上心神不宁没有入睡。

    思前想后，要让人不知道自己的背景来历，只有离开长安镇，去一个陌生的地方，一个没人认识她的地方从新开始新的生活。在长安镇认识她的人不少，搬个房子根本解决不了什么问题。

    苏春香心里对杨砺是特别感激的，杨砺没有因为她过去干的营生而鄙视她，让她从新对未来的生活充满着憧憬，但是要彻底告别过去又是一件非常困难的事情，有些事情做过了就无法忘却，它会留下永远都磨灭不了的痕迹。这让苏春香又不敢去奢望未来能有什么美好的生活。因此陷入深深的矛盾和痛苦之中。

    杨砺正是需要人帮忙的时候，苏春香不可能这个时候就不辞而别，她会帮完他这几天的忙，然后不声不响地离开这里去一个陌生的地方过一种未知的生活。

    杨砺一心牵挂着代售火车票的事，这件事事关重大，影响面广，难度很大，一般人绝对不敢来挑战这种高难度的事情，做成了，说不定几十万到手不说还能改变一下历史，福泽更多的普通老百姓，自己能赚到钱不说，能够整合各方面资源做到资源的有序利用和调配，的确是一件利国利民的大好事。

    若是做不成，不但春节前赚十万块的小目标无法实现，杨砺能力会受到广泛的质疑，自信心会受到重创，还得拿出真金白银来赔偿那些交了定金订票的顾客。杨砺在康老板，段主管等人跟前把牛皮吹破了，他在长安镇信誉破产，声明扫地，哪里还敢继续在这里混啊，只得灰溜溜的离开这里。

    所以杨砺这次自己给自己出了个大难题，只许成功，不许失败。

    杨砺无暇去猜测苏春香心里在想些什么，拿起自己的包对苏春香说“春香姐，那我就去车站坐车了，有什么事就call我，今天晚上不一定回得来，有什么情况我会及时打电话给你的。你最好也去配个call机，汉显的，有什么事我也能第一时间找到你。”

    “call机太贵了，我又没什么朋友可联系，配它做什么。”

    “春香姐，别嫌贵，配call机可以提高工作效率，产生的效益会是买call机及入网费的几十倍几百倍，这笔钱不用你自己承担，我来帮你出，如果这次火车票代售生意做成功了，我还要配两部大哥大呢，一部我自己用，一部给你用。”

    “大哥大？那电话虽然可以随身带着，走到哪里都可以打电话，但一部电话至少要一万多，太贵了，咱们又不是什么大老板，哪里用得起这么贵的电话哦。”苏春香觉得杨砺还是太年轻，身上有点钱就飘起来，做事情没有个长远的规划打算。比如说把钱攒起来回家修大房子娶媳妇什么的，有几个钱就是吃喝玩乐，买衣服，买call机，买大哥大，根本就没什么存钱的想法，钱在口袋里有多少花多少，若是她就不会这么做，她会把钱一点点攒起来，看到自己存的钱越来越多，心里就感觉踏实和快乐。其实攒钱用来做什么她从来没去想过，就是享受攒钱的这个过程。

    所以昨晚王江敲诈了她一千块，苏春香就难受了一整晚上。

    只有杨砺是个特例，即使杨砺借她的钱不还给她，她也不担心难过，何况杨砺每次借她钱，时候都是连本带息还给她的，从未食言过。

    杨砺有眼光，有能力，会挣钱，花钱也很大方，尤其是在女孩子身上花钱更慷慨，你说这种男生怎么能不招女生喜欢呢？可惜这么好的男生都是别人的，和她苏春香半点关系没有，她苏春香这辈子已经没有资格去奢望什么甜蜜美好的爱情。

    杨砺来到羊城火车站，给吴艳大姐家里打了个电话，提着礼物打算去她家里拜访她，接电话的是个中年男子，警惕地问杨砺是谁，杨砺猜想接电话的男人一定是吴艳大姐的老公于是自报家门说他是吴艳老家的一位远方弟弟，来羊城想去家里拜访下姐姐和姐夫。

    男子回复说，你大姐正在车站加班呢，没在家，然后就挂了电话。杨砺又拨打吴艳单位的电话，吴艳以为杨砺要找她帮忙买火车票，就说春运期间车站的所有售票员都得加班，买票的人太多，所有人的工作压力都很大，如果杨砺要买几张火车票不用辛苦去排队，可以直接去车站找她，她热门的线路买到当天的车票有点难，火车站一般会预留一小部分内部票，数量不多她可去协调。

    杨砺于是来到羊城火车站售票大厅找吴艳，言简意赅说明自己的来意，把一份手写的合作方案拿给吴艳，希望她好好看看，能够采纳，因为这对各方来说都是一举多得各方收益的好事情。

    吴艳一听吃惊道“小杨，你一次就要订购好几万张火车票，这实在太多了，这个事情我可没有能力帮你哦，在售票大厅我虽然是个小主管，但是铁路系统是一个很庞大的组织系统，要调动好几万张火车票必须需要高层领导拍板协调各个部门紧密配合才能做到啊。”

    “吴大姐，那麻烦你拿这份春运创造性疏导客流量的方案给你们车站的主要领导看看，或者直接带我去见他们，我当面详细跟他们解释一下我这个方案。”杨砺想得有些天真了。

    吴艳皱起眉头来，叹口气说道“小杨，你不是在我们车站上班的职工，你不理解国营企业内部是怎么运作的，车站的领导每天工作很忙的，领导不主动叫你过去，下边的职工不是什么时候想见就能见得着领导的。

    小杨，你要订购这么多车票大姐帮不到你，若是几百张大姐可以竭力而为，你这个数量实在太多了。我正忙着呢，不能离开太久，我先进去了，等我有空的时候可以去我家里坐坐。”吴艳匆匆忙忙走进了售票大厅，杨砺一下子就愣在了那儿，现在该怎么办？杨砺不断问自己，陷入茫然之中，看来他这次把困难想象得过于简单了。

    这件事难道只能到此为止？绝不，杨砺一股子犟劲起来，他一定会找到突破口促成这件事的，杨砺没有离开羊城火车站，不达目的他绝不会离开这里。