奋斗在90年代 - 第79章 一种全新的销售创举

    杨砺觉得各种担心完全是多余的。

    他经过慎重分析，确定他有十拿九稳的把握能够百分之百把彩票销售出去，有充分的的信心赚到钱他才敢和彩票发行站负责人签定彩票代售协议的。

    彩票发行站的这些工作人员之所以拼命吆喝彩票也很难把彩票卖出去的原因有很多，其中最重要的一点就是彩票不是一种生活必需品，不是一种刚需，何况94年民众对彩票的认知度普遍还很低，认为这是一种骗钱的把戏，大奖肯定早让内部的人给拿出来了，外面的人不管花多少钱都是刮不到的。

    因此广大民众对这种以高额现金奖励做幌子的刮刮奖的真实性深表怀疑。

    彩票发行站负责人也跟杨砺分析了这次即开彩票销售效果不好的原因，因为之前中奖的奖品都是摩托车，彩电，自行车等实物，看得见摸得着，摆在展示台上很醒目，很有吸引力，只要有人抽到大奖当场放鞭炮把奖品扛走便会引起一阵轰动，围观的人群受到大奖的刺激也会纷纷掏钱买几注彩票碰碰运气。

    这次考虑到大量外来打工人员要放假返乡过春节，如果是外来务工人员抽到这些笨重的奖品，春运期间携带回家很不方便，如果购彩者刮出大奖，不管是一万，五万，还是十万大奖，都可以现场兑换奖金，中奖者可以把钱存进银行，可以带着钱轻轻松松回家过年，因此这次福彩中心为方便民众特意把实物奖品改为现金，而且特等奖奖金有十万之多，原来的特等奖是一辆摩托车，也不过就是一万来块钱，这次把特等奖的奖金金额大幅提高，没想到广大民众却不买账，购买彩票的意愿非常低，让他们这些基层工作人员工作不好做，压力大。

    别人的困难恰恰是他杨砺难得的机遇，若是彩票好卖，不滞销，彩票发行站这位负责人根本不会考虑和他合作，他也想不出什么别的好办法能够在短期内赚到一笔数目可观的钱。

    杨砺很庆幸自己能够及时逮着这么一个难得的好机会，真是天助我也。

    在杨砺看来，彩票虽然不是一种刚需产品，不是生活必须品，不像空气，水，米饭这些人类生存生活的必须物资，人们一天都少不了，离不开，要让人们从口袋里掏出真金白银来购买一个实现概率极低的突然暴富的机会，这个难度肯定是非常大的，不过杨砺有办法让人们心甘情愿买他的彩票，因为不买也得买，否则我火车票不卖给你，因为杨砺现在手头握有一样十分紧俏抢手根本不愁销路的刚需产品——火车票。

    没错，杨砺的如意算盘就是这样打的，通过紧俏抢手的火车票来搭售滞销的彩票，这种创举也只有他杨砺能够想得出来。

    一张火车票至少得搭售十块钱的彩票，杨砺的火车票代售点目前是整个长安镇上唯一的代售点，火车票代售他做的是独家生意，何况不加收任何服务费的的庄重承诺让他这个代售点一传十，十传百，整个长安镇上的人基本都知道现在不用辛苦跑去羊城火车站排队买火车票，前方传回来的消息，有人不信邪跑去羊城火车站排队买票，结果排了一天一夜也没买到。

    既然家门口就能轻松买到火车票何必要跑去火车站受那份罪呢？

    杨砺对自己一天至少卖出去两三千张火车票很有信心。如果春节前能够从他这里卖出五万张火车票，每张火车票搭售十块钱的彩票，就能顺带卖出五十万的彩票，百分之十五的提成，保守也能有七万五千块到手。

    杨砺想得倒是挺美，不过实际效果是否会如他所愿就不知道了。

    第二天大清早，杨砺睡得迷迷糊糊的就被一阵喧闹的捶门声给吵醒了，拿起枕头边的电子表一看，早上五点都不到，报社负责派送报纸的人也不可能这么早，杨砺每天售卖的火车票都是由《南方日报》负责报纸派送的人给捎带过来的。

    杨砺爬起来，拉来卷闸门，看到门口已经聚集了不少人，这些人都是昨天没买到票的，杨砺让他们第二天早点过来，没想到这些人生怕再买不到票这么早就跑过来了。

    “老板，我买五张到蓉城的车票，我是第一个，快卖票给我吧。”

    “老板，我买三张到江城的火车票，我今天起了个大早，不可能票就卖完了吧。”

    ……

    人群叽叽喳喳，拥挤成一团。

    “大家都别着急，排好队，今天的火车票还没送过来呢，你们起这么早肯定能买上火车票，趁现在火车票还没送过来，我宣布一条新规定，就是从今天起，来我这里买火车票依然不收取任何手续费，不过接到政府部门的新的通知，每张火车票要附带购买十块钱的彩票，这个彩票可不是我私自制作销售的，是国家政府有关部门制作销售的，目的是筹集慈善事业专项资金，用于建设养老院啊，儿童福利院啊，帮扶济困啊，总之是在做好事，大家若是运气好，买个彩票，说不定中个五千一万的大奖，拿着这笔将近回家过年岂不是可以美滋滋的。

    好了，大家现在可以排好队先买彩票，我会在大家购买的彩票上写上序号，等会就按这个序号的先后顺序卖火车票给各位啊，彩票数量有限，热门线路的火车票更是抢手，要买的赶紧啊。”

    杨砺一会假借政府部门的名义，一会又来个饥饿营销，一大早跑来卖火车票肯定个个都迫切想早点买着回家的火车票早些回家与家人团聚么，哪里想着杨砺又冒出一个见所未见，闻所未闻的新套路。

    买火车票要强行搭售彩票，每张火车票至少要买十块钱的彩票，这政府部门制定的什么混蛋规定，彩票卖不出去也不能这样强行搭售啊。

    一些人心疼钱，只想买火车票不想买彩票，嘀嘀咕咕的表达着不满和抱怨。

    一些想得开的叹口气道：“唉，天下没有免费的午餐，我是家里有急事着急回家去，去火车站找那些票贩子买票一张票也不止加收十块钱，万一买到假火车票上不了火车岂不是亏得更多，还耽误时间，没办法，买就买吧，说不定运气好还能刮中个大奖呢，老板给你二十块，我预定两张到星城的火车票，拿二十块钱的奖券给我刮刮吧。”

    只要有人开了个头，接下来的事就好办多了。杨砺接过男子递过来的钱，找出彩票，撕下十张递给男子，男子开始当着众人的面刮起来：“呀，刮的第一张就中了两块钱呢，运气不错啊，老板，可以在你这儿兑奖么？”

    “当然可以，小奖都可以在我这儿兑，五千，一万，五万，十万的大奖可以去广场那边找彩票发行站的工作人员兑。国家发行的彩票你们大可以放心，只要刮中大奖绝对不会少你们一分钱的。大哥，你先把彩票刮完，看看是否能够带个好头，若是运气好，刮到十万大奖可就美死喽。”

    “呀，这张也有两块。这张没有，这张也没有，这张还是没有，只剩最后一张了，呀，运气不错也，有个二十块，哈哈，哈哈，不但不亏，刮个彩票还能赚四块，不错，不错，今天起这个早划得来。”

    这位大哥买了十张二十块钱的刮刮奖运气还不错，刮到了24块钱的奖金，不但没亏，还赚回去四块，杨砺当场就给他兑了奖。

    有了这个示范效应，其他还在犹豫的人纷纷掏出钱来买彩票。

    杨砺心里很是得意，这不今天的火车票还没开始销售他的彩票已经卖出去好几百了，当然购买了彩票的人大多数人是刮不到什么惊喜的，有人连刮了五十块钱的彩票一分钱也没刮着，有人刮到两块也算是一种安慰，当然也有人只刮了十块钱的彩票就刮到了惊喜，奖金不大也不小，有一百块，大大的赚回去了，又刺激着没刮到惊喜的人们跃跃欲试，忍不住掏出钱来再买两张彩票试试运气。

    林鸣波昨晚一直很好奇杨砺要怎样把这些滞销的彩票给卖出去，如果卖不掉只好自己拿来刮了，林鸣波很想早点知道结果，因此睡不怎么着，一大早就跑过来，看到杨砺已经起来了，店门口聚拢了不少人，一个个手里拿着彩票舍不得扔掉，有人还在低头刮着彩票，期待着惊喜出现，这种盛景实在罕见。

    “砺哥，有人刮出十万大奖啦。你是怎么让这些人心甘情愿排着队来你这儿买彩票的，你不会是对这些人施了什么魔法吧？”林鸣波对杨砺简直崇拜得五体投地，别人卖不出去的彩票到了杨砺手里却成了抢手货，杨砺的确有点本事，不佩服都不行。

    杨砺制止住林鸣波让他闭上嘴不要说话看他做便是了。

    林鸣波也是个聪明人，站在旁边看杨砺销售了一阵彩票渐渐看明白了，原来是通过火车票来搭售彩票。不买他的彩票就不卖火车票给这些归心似箭的打工仔打工妹，这一招真是又准又狠，他林鸣波这么聪明的脑袋都没想到这样招式杨砺却想到了，不得不佩服，老大就是老大，智慧永远是他们这些小弟不能比拟的。

    “砺哥，你实在是太厉害了。”林鸣波心悦诚服冲杨砺竖起大拇指。

    买火车票要附带买彩票，尽管很多人对这种强买强卖行为很是深恶痛绝，不过也很无奈，发几句牢骚，抱怨几句还是掏钱把火车票和彩票都买了。自从代售点增加了彩票代售业务之后，也多了不少话题性和趣味性，火车票的销量不但没有减少，还增长了不少，自然一天搭售出去三四万块钱的彩票也不在话下。