奋斗在90年代 - 第80章 互联网思维第一次成功实践

    作为同龄人杨砺其实比林鸣波聪明不了多少，只不过现在的杨砺已经不是林鸣波之前认识的那个杨砺了，他的容貌虽然没有什么大的变化，但是知识储备，人生阅历完全是一位见多识广，人生经历也颇为丰富和坎坷的四十岁老男人的心智。

    十七八岁的身体和容貌，四十岁的思想和见识，遇到什么困难和问题自然不会像小年轻那样显得很慌张，束手无策，茫然无措。

    现在杨砺不管遇到什么困难，多大的困难都能够冷静面对，妥善处理，借鉴一些十分超前的经验和智慧，很多看似难度极高，无法解决的难题杨砺总能创造性地想出一些意想不到的好办法，巧办法让难题迎刃而解。

    不要以为杨砺想出的这个利用火车票搭售彩票的整合销售的方法很简单，其实里面包含着十分深刻的商业思想，那就是借鉴互联网思维。

    要知道现在是1994年元月份，中国是1994年4月20日正式接入国际互联网的，这个时候连互联网都没有，哪里来的互联网思维呢。

    杨砺现在如果去跟人家解释什么叫互联网思维，别人肯定会用一种看待外星怪物的诧异眼神看着他，肯定会认为他脑袋很不正常。

    这个互联网思维说起来很简单，就是设立一家企业或者构建一个商业体系先不要想着赚钱，先用一些刚需性很强的还挺好用挺实用挺方便的免费服务去吸引用户，让广大用户先尝到甜头，养成一种全新的消费习惯，把越来越多的用户吸引到平台上来，当平台上的用户积累到足够庞大的时候，而且用户已经对平台产生了很强的黏贴性和依赖性，感觉一天不使用平台提供的免费服务就有点难受。

    这时平台就可以借助免费服务顺势搭售一些有特色有吸引力的增值服务或者收费项目就能轻松把钱给赚到了。

    庞大的用户资源就是一座取之不竭用之不尽的宝库，依托庞大用户资源可以进行各种价值的深度开发，平台就可以源源不断地赚到越来越多的钱，直到把钱赚光让别人无钱可赚。

    简而言之互联网思维可以概括为一句话，那就是免费，免费就是互联网的基因，免费还能赚到钱，并且赚到很多很多的钱，多到让人不敢想象的钱，是不是很矛盾，很神奇，也很不可思议。

    所以这种颠覆性的全新商业思维不是随便什么人都能理解的，前世杨砺也是花了将近二十年才理解透彻，等他领悟透彻的时候已经晚了，马云，马化腾这些人早已凭借互联网思维建立起规模庞大，市值几万亿的超级企业帝国，每个人的身价达到几千亿，已经强大到无孔不入，把所有的钱都赚进自己口袋里让别人无钱可赚的地步。

    现在还没有互联网也无所谓，杨砺已经利用互联网思维小试牛刀提前把钱给赚到了。

    春运期间，返乡过年的外来务工人员数量庞大，火车票就是一种天然的刚需，让广大外来务工人员省时省力省心还省钱，十分方便地在工厂附近就能买到很难买的火车票，而且还不额外加收任何服务费，这种贴心优质的服务谁不欢迎呢，吸引大量的人前来杨砺这里购买火车票自然不是问题，有了稳定，数量可观的人流量，通过代售火车票这种免费的刚需服务搭售对外来务工人员来说没有强烈购买需求的彩票还能成问题吗？

    自然不会存在任何问题。

    杨砺第一次把互联网思维成功用于实践并且取得了意想不到的惊喜成果，因此信心倍增，觉得他现在和马云，马化腾是站在同一起跑线上，甚至还领先二马一步，只要坚持下去，说不定二十年后，会有一个叫杨砺的人让二马也刮目相看，为之钦佩。

    传统的商业思维目光都是很短视的，做任何生意目的只有一个那就是赚钱，商人的天职就是唯利是图，就是赚钱，不赚钱的生意，傻瓜都不会去做，种瓜得瓜种豆得豆，投钱进去就要能看到回报，见到收益，不可能一分钱不赚，义务给别人服务，何况不赚钱还要不断投人力物力进去的生意也不可能持续下去，人要生存，要吃要喝，要养家糊口，各方面都得花钱，做生意如果不赚钱，员工给你打工，发不出工资还会有人愿意跟着你干吗？做生意不赚钱，没钱如何养家糊口呢，难道要让一家人跟着你喝西北风吗？

    所以在传统的商业思维看来做生意赚钱那是天经地义的事。

    所以当苏春香等人看到杨砺当着政府领导的面，当着前来采访的新闻媒体记者的面脑袋一热，拍着胸脯郑重承诺售卖火车票纯粹是为人民服务，不会加收任何服务费时候，苏春香等人的心里顿时就凉了半截，实在搞不懂杨砺如此聪明的人怎么可能犯如此低级的错误呢？原本可以轻松赚到十来万块钱的一门好生意硬生生让杨砺给搞砸了。

    苏春香等人感觉心灰意冷，觉得跟着杨砺混毫无奔头，因此找个借口说要去羊城处理一点私事要请假。

    其实苏春香没有去羊城，而是躲在自己的出租屋里长吁短叹，躺在床上望着天花板发呆，苏春香心里也是十分的纠结和矛盾。

    任何一个女人都有很多美丽的愿望，美好的梦想，都希望自己拥有幸福美好的人生，没有谁愿意自甘堕落，她的人生如果没有遭遇这些意外和打击，她的学习成绩那么好，如果发展顺利的话，现在恐怕早已考上某所心仪的政法院校，大学毕业她可能继续深造，读研究生，学成走上社会可能考个公务员进入公检法系统工作，那绝对是十分令人羡慕的工作单位，即使不进公检法系统工作，能够留在大学讲课做学问，当一名大学教授也不错。

    可惜这些美好的愿望，美好的梦想一个个都破碎了，永远都不可能实现了。

    苏春香原本指望杨砺能够给她的人生带来一些改变，现在看来把命运寄托在别人手上完全是靠不住，指望不上的，想到这里苏春香有些黯然神伤，眼角默默流下两行泪水，难道她的人生命运只能永远沦落于红尘，她很不甘心，可是现在孤苦无依无家可归茕茕孑立的她又拿什么来和命运抗争呢？

    砰砰砰，传来敲门声，把苏春香从黯然神伤的状态中拉了回来，连忙用手擦了擦眼角的泪痕问道：“谁呀？”

    门外的人不应声继续敲着门，苏春香心情不好，有些生气，跑过去气呼呼的把门打开，还没来得及看清楚门口站着这人的长相，骂他几句。

    门口这名男子猛地把门用力一推，强行闯了进来，顺手把门一关，还没等苏春香反应过来，这名男子一只手卡住苏春香的脖子，另一只手里拿着一把刀子架在她的脖子上把嘴巴凑到她耳边一字一顿地威胁道：“乖乖地把老子伺候舒服了，不然老子捅死你。”

    听这声音似乎有点耳熟，苏春香也是见过些世面的，好死不如赖活着，尽管她的人生已经毁掉了，但是她还不想死，如果这名男子只是想要钱就给他，于是问道：“光天化日之下的你想干什么？我，我男朋友他，他刚出去买早餐去了，马上就回来了。”

    苏春香现在真是后悔，早知道大白天还有人胆子这么大，竟然敢入室行凶抢劫，昨天她就不向杨砺请假，昨天晚上她就睡在店子里，现在遇到这种危险，真是叫天天不应，叫地地不灵，杨砺也不可能来救她的。

    “你骗谁呢，我刚从杨砺店门口经过，那里排队买火车票的人多得很，杨砺不可能来救你的，你就是一个卖的，做了婊子还想立牌坊，我今天不会要你的钱，只要你把老子伺候舒服了，老子还给你钱。”

    苏春香终于听出是谁了，原来就是前几天跑来想侵犯他没有得逞依然不死心的王江。

    “你是王江，我现在是你大哥杨砺的正式女朋友，你敢碰我一下杨砺绝对不会放过你的。”苏春香知道王江是个亡命之徒，搬出杨砺来或许可以让他有所忌惮。

    哪知道王江冷笑一声，很不以为然道：“就因为你是杨砺的女人所以我才要睡你，狠狠地睡你，我要你怀上我王江的种，让杨砺戴一辈子绿帽，哈哈，哈哈。”

    王江面目狰狞，眼里露出一丝得意的光芒。

    ……

    王江的目的终于达到了，一边提裤子一边意犹未尽道：“不错，不错，难怪杨砺那小子会被你迷得神魂颠倒，的确跟其他女人滋味很不一样，我现在都有点舍不得你了，宝贝，过两天我还来。”

    王江把一百块钱丢在苏春香身上，扬长而去。

    苏春香眼睛里没有泪水，目送王江离去的背影隐隐透出一丝凶光。

    苏春香今天请假，林小雨和周诗韵迟迟也没来店里帮忙，杨砺和林鸣波两个人在店子里既要卖火车票又要卖彩票简直忙坏了。

    快到中午时分，周诗韵和林小雨才姗姗来迟，林小雨昨天无缘无故嚎啕大哭，杨砺也不知是为何故，女孩子的一些事情他一个男生也不好去过问，可能是心理周期，肚子疼得受不了。

    周诗韵是女生又是护士，应该可以帮到林小雨，女孩子遇到心理期不能过于劳累，多休息一下也是必要的，杨砺自然不好责备她们什么。

    林小雨脸上依然愁云不展，昨晚她已经把失声痛哭的原因悉数告诉了周诗韵，周诗韵对林小雨的遭遇深表同情可是又爱莫能助，现在她自己都有点自身难保呢。

    思来想去也只有看看杨砺这儿是否能想到办法帮林小雨一把，没想到一夜不见，杨砺还真的想到了快速赚钱的办法，而且效果还非常不错，半天时间不到已经销售出去将近两万块钱的彩票了。

    这两万块钱如果都给林小雨，应该够她妈妈的治疗费吧，毕竟前面已经花出去不少钱了，杨砺也没少帮林小雨的忙。

    杨砺的父亲和林小雨的父亲不过是同一个单位的同事，两人之前并不认识，非亲非故，杨砺能够做到这个份上已经非常够意思了，如果杨砺要继续帮林小雨，林小雨今后偿还不了杨砺的恩情，无以回报，看来只能以身相许了。

    林小雨人长得很漂亮，而且学习成绩好，也有远大理想，在周诗韵看来杨砺不遗余力帮她肯定是有所期待的，这个世界上本来就没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。